危机公关

微粒贷借钱,为何能刷屏?

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昨晚各位应该有被微信的微粒贷刷屏吧  。

包括村长昨日也发了朋友圈、微信群和公众号 。

那么  ,为什么微粒贷昨天能刷屏  ,而今天又被限制分享了呢?

首先还是和各位简单回顾一下昨晚的微粒贷拉新活动 。

01

活动介绍

1、微粒贷借钱

其实和支付宝的借呗差不多  ,就是用户可以先通过微粒贷借钱 。都属于信用支出  ,提前消费  。

2、微粒贷拉新

用户A分享一张带个人标识的二维码海报到朋友圈或微信群  ,只要好友扫码、并开通微粒贷查看借钱额度 ,用户A就可以获得 20 元现金奖励  。

3、裂变流程

顺便给大家梳理一下  ,微粒贷拉新裂变的流程  。

 

02

微粒贷为什么能刷屏

以上 ,让我们对昨晚的微粒贷活动  ,有了一个初步了解  。

那么接下来 ,我们详细分析一下 ,为什么微粒贷的活动能刷屏?或者说是哪些因素让微粒贷活动能刷屏?

1、官方产品 自带信任

首先这次微粒贷借钱的拉新活动  ,本身属于金融产品 。其实一般拉新的门槛和成本都极高  。

但是 ,因为这个产品是微信官方推出的  ,就像微信自己的公众号、视频号产品一样  。

所以 ,用户从扫码到登录授权输入密码  ,内心对此活动的信任值都很高  。

2、限量内测 营造稀缺

在此活动之前  ,我一直以为人人都有微粒贷借钱这个功能  ,包括十里村的诸多村民在后台留言也有此疑问 。

后来才发现  ,并不是所有人都能开通微粒贷借钱  ,包括支付宝借呗也一样  。

所以  ,对于一些有需求的人来说  ,或者叫善于利于资金的人来说  。能够开通借呗、微粒贷是比较好的事情  。

自然也让这次活动分享出去之后的扫码率  ,开通率提高了  。

 

3、大额现金奖励

一开始我也比较疑惑  ,为什么有人在朋友圈分享  ,难道知道自己额度对自己真的那么重要吗?

后来  ,我看了至少 20 个人都在转发的时候  ,我就觉得一定是有利益才促使他们去转发的  。

果然 ,当我自己扫码测试之后  ,我发现只要分享海报  ,邀请一个好友授权开通  ,就能获得 20 元现金奖励  。

这个门槛其实是很低的  ,一是用户有刚需 ,二是用户对平台有信任 ,三是用户操作成本低  。

所以加上 20 元大额现金奖励的支持 ,用户分享拉新的动力就很充足了  。

 

4、极速到账 没有套路

相比于淘宝、拼多多等红包玩法  ,这次微粒贷的邀请才真叫诚意满满  ,没有套路  ,真的是交个朋友 。

只要好友扫码授权  ,几分钟内就可以收到红包到账的提醒  。

领取完红包  ,就可以立马提现到个人微信钱包  。

这种快感和信任感 ,会激发用户再次去分享和裂变 。

5、简单又引发好奇

分享者因为能赚钱  ,所以有分享的动力  。

那么对于朋友圈中的用户来说 ,一是因为微粒贷是一部分人刚需  ,二是因为微粒贷的海报很简单直接 。

先说明微粒贷可以借钱 ,然后就引导你测试个人借款额度 。

所以对于用户来说  ,理解起来很简单 ,也引起了很多人好奇 。

6、没有限流 加速传播

微粒贷昨天活动的火爆 ,还有一个很重要的原因  ,就是微信没有第一时间进行限流封号  。

这其中  ,一定有微信的默许成分在 。亲儿子  ,还是有特殊待遇 。

当然这其中  ,微粒贷在被封上也稍微做了一些规避 。

a、只有一级 ,没有多级裂变分销  。

b、宣传海报以告知  ,测试、查阅为目的  ,而不是诱导分享赚钱  。

c、落地页 ,没有明显的分享引导  。比如分享按钮不是“分享赚钱  ,分享微信群”之类的诱导  。

以上这些足以说明 ,微粒贷团队在做活动之前 ,对于微信封号尺度的研判很精准 。

当然也不排除  ,他们提前做过沟通  。因为这次活动  ,完全算得上是一个现象级的活动了  。

但微信为什么直到今天早上 10 点左右  ,才把该活动的二维码进行限制  。

因为  ,通过昨天一整晚的营销裂变  ,微粒贷已经实现了自己某一阶段的拉新目标了 。

03

一场成功的裂变活动

需要哪些因子

微粒贷借款拉新完全算得上是一场成功的营销裂变活动 ,许多人都亲自体验过这些 ,应该深有感触 ,至少你被刷屏了  。

包括以前的新世相、网易策划的这些刷屏活动  。

那么村长就此微粒贷案例  ,再延伸和各位简单刨析一下 ,如果你打算做一场基于微信内的营销裂变活动  ,需要具备哪些因素  ,或者说得做哪些准备  。

1、利益诱导  ,最好是现金

尽管诱导分享是微信重点打击的行为  ,但是利益诱导这件事情 ,必须得做 。

你要想清楚  ,用户凭什么来参与你的这个活动?活动分享者为什么要去转发?

他们一定是图某个东西  ,它可以是免费的门票、实物或其他的机会  。

这里关于利益或奖励的设置  ,简单提 3 小点  。

a、合理

活动的奖品一定要合理  ,一定是用户需要的 。比如宝妈喜欢育儿书籍、宝典  。美女喜欢护肤美颜瘦身的样品或秘籍  。

b、高额

奖品一定要足够吸引人 ,比如微粒贷拉新授权奖励 20 元 ,已经算很高了  。

再比如一些活动设置万元大奖  ,豪华度假游 ,苹果 11 等等  。

其中团队的内部激励也特别适合这些  ,俗话说  ,重赏之下  ,必有勇夫 。

这样  ,也会让用户形成对比的感觉  。我的付出和我可能获得收益的对比差距  。

c、现金

许多活动经常会送积分  ,优惠券之类的一些奖品  ,但是这些不够具象  ,也不够刺激敏感  。

反而是现金  ,用户很感兴趣  。

在微信群 ,连一分钱的红包都有人抢  ,这也是拼多多吸引人的原因之一  。

d、提现门槛低

不管是主动打款到账  ,还是需要用户主动提现 。

低门槛能极大提高用户的参与率和分享率  。

我曾经策划的一个拉新任务 ,用户只要完成操作要求 ,我们就主动打款至用户的微信或支付宝账户里 ,直接省去用户提现的步骤  。

实时的现金到账提醒  ,会刺激每一个分享者立即做出正向的反馈  。

另外 ,像之前惠头条的拉新虽然有提现门槛  。但首次提现也很方便  ,关键是极速到账  。

2、简单易操作

这次微粒贷的活动分享者理解上很简单  ,只要分享二维码  ,其他用户授权开通  ,分享者就立马获得现金奖励  。

从分享、授权再到提现  ,几乎是人人都能参与 。

所以  ,我们今后的一些活动  ,门槛不能设置过高  ,用户要能快速参与  。

这样才能在最短的时间 ,调动用户的积极性 。

另外  ,最好不要在一个活动中  ,增加多重任务  。

这样会让用户有畏难感  ,也会增加用户的理解难度和选择难度  。

用户这个时候反而会问自己  ,到底参加哪个活动?这个活动自己能做吗?

好的活动  ,其实目的是单一的  ,明确的 。

3、稀缺性

不管是微粒贷借款内测 ,还是网易公开课限量限价 ,都是为了营造稀缺性 。

越是烂大街的活动、权益 ,用户越不会选择去珍惜 。

当然在营造稀缺性上 ,有很多种玩法  ,核心是要向用户传递出这样的信息  。

稀缺性还会让抢到的用户 ,觉得捡到了便宜  ,具体做法有:

a、原价 299 元  ,秒杀9. 9 或者前 100 名免费  。

b、也可以打限量内测 ,比如微信的视频号大家宁愿花钱买名额  。

c、还可以设置阶梯价  ,比如满 100 人  ,加价 50 元之类的  。

4、权威背书 加强信任

前文提过微粒贷作为一款金融产品  ,能在朋友圈快速引起宣发  ,和微信的背书有很大的关系 。

因为大家都认为  ,至少微信不会坑他钱 ,有安全保障 。

信任是绝大多数交易的前提  。

那么  ,如何增加用户的信任  ,打消用户的顾虑  。

a、名人明星

海报或者活动中  ,可以展示商界大咖  ,也可以邀请综艺明星 ,甚至是政府官员助阵 。

许多品牌的明星代言  ,粉丝量背后的本质就是明星能加强用户的信任  。

b、用户案例

推出的产品  ,课程  ,活动  ,多维度展示用户的使用感受  。比如感谢信、真人视频 ,活动照片 ,都能增加用户的信任  。

还可以直接用一些数据辅助  ,比如卖了多少万单  ,有多少人购买等  。

也可以是成功案例 ,比如社交电商平台  ,可以展示多少团队长赚钱的数据 。

c、官方权威

如果一个项目告诉你是经过政府授权的  ,有证件资质的  ,是不是会心安一点?

如果一个项目是有大企业背景的  ,是不是会比其他项目更吸引你?

比如最近的淘小铺是阿里旗下的 ,京喜是京东推出的  ,微粒贷是微信的  。

5、启动流量

一个活动不管规则、玩法设计的多么完美  ,如果没有渠道发声 ,没有推广  ,它就永远不会自己转动起来  。

早前微粒贷发布过类似的活动  ,公众号的阅读量都超过了 10 万+ 。

这就说明  ,微粒贷现成的用户就很多  ,内测就能引导关注  。

包括我们朋友圈看到转发的那些人 ,其实都是比较有影响力的  ,至少微信好友列表的人数就比较多 。

对于我们自己做活动 ,也是一个道理  。

最初的启动流量 ,打算找哪些人开始发酵预告?通过什么渠道推?

是微信群?还是朋友圈?还是公众号?亦或是短视频平台?

除了一开始的流量外  ,每个渠道的流量或者每个时间段的流量推广节奏是怎么样的?

6、用户承接

千辛万苦花了时间和精力来做营销活动 ,最核心的目的是为了用户参与并付费转化  。

所以  ,营销只是第一步 ,做好用户承接和转化才是关键 。

这对二次裂变、转化产生决定性的影响  。

a、产品不挂

昨天的微粒贷活动  ,是因为微信的特殊原因才没有第一时间被封  。

但是对于我们来说  ,不管在哪个平台做活动 ,平台的底线不能触碰 。

比如做直播  ,就有相应的尺度限制  。从PK形式到直播内容  ,都要明确界限  。

之前快手就有电商打赏主播百万准备卖货  ,但因为主播和商家直播期间涉嫌违规  。直播间立马给关闭  ,直播权限也被封停了几天 ,损失可想而知了  。

同样在微信  ,不管会不会被封  ,也要准备足够的域名和预案  。

b、服务到位 物有所值

用户无论是扫码参与活动  ,还是下单付款购买商品  ,最终的目的都希望自己参与的东西要好 。

所以  ,不管你卖的是一款实物产品  ,还是虚拟服务 ,一定要让用户满意才行 。

用户花了钱  ,花了时间 ,最终发现活动一堆BUG  ,或者产品质量有问题 ,并不像宣传中的那么好 。

那么印象、体验都差了  ,口碑也没了  。

想再次做拉新 ,转化  ,自然就很难  。

以上 ,是和大家基于微粒贷借钱这个营销活动做了一次简单回顾 。

同时和大家聊了聊做活动广  ,拉新裂变的的一些营销共性  ,希望对各位有所帮助  。

原创作者/公号:十里村