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竞价推广出价7原则

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今天我们要讲的内容很严肃  ,不仅是新手会出现的问题  ,也是很多竞价老手也可能忽略的问题  。首先我们需要考虑下我们平时出价是为了什么 ?

很多人的回答肯定是“抢排名啊、增加曝光”  ,其实并不是  ,我们的对关键词设置出价并且进行优化等一切的  ,目的都是成交、赚钱 !

So ,你推了半天量来了不少、钱也花了不少、自己还挺满足  ,不要高兴的太早 ,我们还得看看老板赚钱没 ,不赚钱 ,你调出七仙女 ,老板也不买账 。

既要赚钱又要节省成本  ,还要符合公司现状  ,这学问就大了 ,要是涉世不深 ,那你真的就危险了  ,所以说想做领导还是有门路的  ,既要公司开心赚钱又要为自己合理谋划  ,这样你才能前途无量呀  。当然如果没遵循下面的原则  ,那你基本都在竞价这条路上越走越远  ,小编可不是夸张 。

说了这么多  ,到底我们需要遵循什么原则呢  ?下面我们说一说  。

1.遵循账户预算的原则

为什么要遵守账户预算原则  ,举个例子 ,如果你老板一天给你200预算的推广费  ,你还一劲的抢排名  ,出价40左右才排前三  ,要是热词精准 ,那基本一上午你就可以休息了 。另一种情况  ,你的账户平均关键词点击价格在10元以上  ,那估摸着点击十几次差不多了 ,恭喜 !一上午你依旧可以休息了 。

下面问题来了  ,就算你点击到对话可以达到6%  ,你的账户就被点击了十几次  ,那挂零是常事  。所以  ,我们应该针对我们的账户预算做合理的分配  ,根据自己账户的相关数据做下反推 ,看看自己要是按照公司标准完成业绩  ,需要做到多少钱一个点击  ,如果要是想加大投放提高转化需要投入多少钱 ,这些都是作为一名有上进心的竞价要知道的事情  ,以数据说话  ,千万别两眼一抹黑瞎出价 。

2.遵循产品利润原则

这个非常重要  ,上文我们已经说了 ,老板要我们竞价人员来 ,不是为了花钱是为了赚钱 ,所以我们应该根据投放的情况合理安排预算  。

举个例子  ,你的公司有两种业务 ,一种是做网站、一种是做网络营销整体策划  ,这种情况千万不要两种产品的预算一样多  ,那就没有侧重点 ,而且他们产品不同定价肯定也不同  ,很明显  ,一个网站的费用也就几千到几万  ,但是一个网络营销整体的策划那是几万到十几万甚至几十万  。

尤其目前做网站好多搜索的客户群体都是为了找模板  ,或是有模板让模仿  ,赚不了多少钱 ,但是全案策划客户群广收费高  ,所以我们在投放的时候就要考虑了  ,是不是要将更多的推广费用在网络营销整体策划上  ,这样我们的利润会大大提高 。

3.遵循关键词购买阶段的原则

要根据意向强弱进行投放  ,关键词可分为三个阶段  。

第一阶段:收集信息阶段—意向低  ,

第二阶段:产品对比阶段——意向中等  ,

第三阶段:购买决策阶段——意向很高 。

我们对于意向高的关键词可以出中高价  ,对于意向低的关键词出低价  。我们出价不能盲目  ,不能因为抢排名去出价  ,而是要根据这个词到底值不值那个价格  。

4.遵循关键词匹配方式

关键词的出价和匹配方式是紧密相关的  ,匹配方式不精准直接影响了我们的整体账户效果  ,所以关键词匹配是我们应该多多注意的地方 ,并且要根据搜索情况以及账户推广策略做合理的调整  。

一、高价精准  ,低价广泛  。我们给一个关键词出了高价 ,自然不希望它匹配到垃圾流量或是意向不高的流量 ,最有效的控制方法  ,那就是收紧匹配  。

二、关键词价格低 ,匹配出一些垃圾流量  ,我们是可以接受的  ,因为它流量大  ,基数大  ,我们拼的也是一个概率问题  。

一般来说呢  ,一个账户里面应该要有高价抢精准流量的  ,也应该要有低价获取广泛流量的  ,二者应相结合配合 。

5.遵循行业规律原则

这里不得不说的淡旺季之分  ,一般的行业其实都有淡旺季 ,只不过有些行业更为明显 ,例如旅游行业、家装行业、婚纱摄影行业等等  。既然有淡旺季  ,那我们的账户策略就不是一成不变的  。

旺季  ,我们一般要出高价去获取流量 。

淡季  ,我们可以适当降低价格  。

还有一些行业是时段特殊的  ,有的行业白天流量大  ,有的行业晚上流量大 ,同理  ,流量大的时候高价 ,流量小的时候可以低价  ,这个时候我们可以通过单独建时段计划出价  ,也可以通过时段溢价来操作 。总的来说呢  ,遵循行业规律  ,不要逆势而为  。

6.遵循推广效果原则

这个很重要  ,我们推广的最终目的就是为了效果 ,关键词出价当然也不例外 。

一、长期高转化关键词  ,我们是否应该可以提高一些价格获取更多的流量 ,提高我们的转化效果  。

二、偶尔转化一两次化关键词  ,这种就不建议提高出价了  。

三、高消费没转化化关键词  ,在我们做了一系列的优化工作之后没转变  ,我们是否要考虑降价或是删除呢  ,让这笔钱花在能带来的转化的词上  ,让钱花的更值一些 。

总的来说呢  ,我们的一切操作都是要围绕效果来的  。所以我们在做每一步操作的时候  ,要想一下  ,做了这个操作会对我们最终的效果带来什么影响  。

7.遵循公司销售情况原则

一、了解公司销售的人员情况 ,针对平时带来的流量是否能全部进行跟踪  ,哪些没有跟踪或是哪些效果不好 ,在后期推广中可以适当做调整  。

二、了解哪个产品对于销售团队来说更好转化  ,可以针对销售的强项做侧重推广  。

我们要知道关键词出价是控制流量的重要手段  ,我们在出价的时候要综合各种因素和条件来考虑  ,不可盲目出价 。如果以上的几点你都能遵循  ,并且自己可以进行总结  ,那你的眼界就更上了一层楼 ,领导就是这样练就成的 。

 

原创作者/公号:厚昌学院