危机公关

危机公关这两位妈妈创造的儿童个护品牌正迅速抢占市场

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雨果网从外媒近日的报道中了解到 ,因为许多个护产品被发现含有毒和化学物质 ,因此妈妈们在选择儿童用品时一向十分小心  ,美国的两位母亲Irena Todd和Jean Sim则借此契机开创了自己的纯天然儿童洗发水品牌  ,品质天然且危机公关价格便宜  ,迅速打开了市场  。

Sim和Todd都是联合利华个护行业的品牌经理  ,工作经验超过15年  。她们早年在推广Axe洗发水时 ,就相互认识了 。她们都具有行业经验  ,于是决定自己成立一个儿童洗发水品牌  ,Fresh Monster便这么诞生了 。

“我们在市场上并没有找到符合需求的产品 ,我们花了大量的时间调查儿童洗护产品的成分  ,最后发现更安全的产品更贵  ,危机公关高于大部分家庭所能承担的范围  。”所以在她们创立的品牌Fresh Monster旗下的洗发水产品不含有毒物质  ,都是天然植物成分 ,也不含转基因和过敏成分 ,且价格合理  。一瓶8盎司(225g)、适用于3-9岁儿童的洗发水零售价在8美元以下  。

Sim称这一年龄段的儿童市场被忽略了  ,像Honest Company这些竞争企业的产品价格更贵  ,而且更关注家庭和婴儿这些消费者  。

当时  ,她们向科罗拉多的Telluride 企业加速器传达了这一创业想法  ,通过后 ,她们便收拾好行李  ,带上家人  ,一起奔赴Telluride  。“我们的想法从一张纸上演变成现在这么一个成熟的品牌  ,”Todd说道 ,“我们当时手握配方 ,有供应链  ,产品在手  ,已经做好拿下市场的准备  。”

在演示日(Demo Day)  ,她们公司的股份被超额认购 。目前她们已经筹集了70万美元的资金  ,其中包括来自Telluride企业加速器的投资 。之后她们便开危机公关始寻找合作商店  ,Todd和Sim

还找了许多之前的合作伙伴  。

“许多天然护理产品并不能满足美国中产阶级的标准  ,比如泡沫很少  ,产品黏糊糊的  。我们对洗发水的制作有经验  ,于是觉得我们的天然产品体验还是要和其他产品一样  ,只是里面不含有毒物质  。”

她们的产品经过第三方认证 ,目前Fresh Monster旗下出售五种商品  ,分别是三款洗发水、一款洗发和沐浴两用产品、以及顺发露  ,产品遍布1000多家商店 ,大到Target、Toys R Us这些商场  ,小到地区的保健品商店都有售卖  。

她们对儿童这一消费群体十分重视  ,“我们的孩子就是品牌的一部分——他们启发了我们  ,” Todd说道  。Sim对创业有自己的感慨:“自己创业和在大公司工作不一样  ,后者虽然也能让你看到自己的能力  ,但是却没很多的归属感和荣誉感  ,而白手起家创业 ,个中的酸甜苦辣让你很难忘  。”(编译/雨果网张凯燕)