危机公关

危机公关自主品牌比OEM利润涨50%,宁波出口企业海外创牌尝到甜头

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日前  ,商务部培训中心在宁波举办跨境电子商务综合试验区、海外仓建设暨跨境电商生态环境、资源对接交流会 。

会上  ,专注于跨境电商的B2B平台大龙网创始人、CEO冯剑峰表示:“中国制造应该有自己的品牌话语权  。而出口跨境电商的飞速发展  ,为中国制造建设自主品牌带来了最好的机遇  。”

宁波作为跨境电商的先行先试区  ,跨境电商出口业务也在快速发展 。一大批出口企业借助跨境电商 ,开展自主品牌建设 ,尝到了海外创牌的甜头 。

传统模式下出口商创牌难

宁波是外贸大市  ,外贸出口企业危机公关多达2万多家  。最近2年外贸额连续达到1000亿美元 。

但随危机公关着劳动力低成本优势危机公关逐渐丧失 ,出口成本不断上涨  ,加上来自东南亚同行的竞争分流了订单 ,外贸出口面临着提价乏力、利润附加值低等现实困难  。

“我们现在平均出口利润率一般在5%左右  ,一些中小企业的出口利润率更低  ,而且还面临着中西部厂家和东南亚厂商的价格竞争  ,依靠OEM(定点生产  ,俗称代工生产)为主的出口模式已逐渐不可持续 。”市商务委有关负责人表示 ,“出口企业必须要转变方式 ,依靠自主创新、自主品牌、自建渠道去谋求发展  。”

实际上  ,由于我们的出口主要依赖国外进口商  ,海外买家拥有销售渠道和品牌  ,因此中国制造要在现有的海外销售通路上打造自己的品牌 ,难度非常大 。

“我们也想打自主品牌  ,但成效一直不大 。海外买家有自己的品牌 ,他们并不愿意我们在他们的销售系统里打品牌  。即使我们愿意降低出厂价  ,买家的积极性也不高  。”云隆进出口公司董事长陈辉表示  ,传统外贸模式下的出口自主品牌面临着巨大挑战  。

出口跨境电商:海外创牌新起点

随着跨境电商出口业务的兴起  ,自主品牌的话题再次被点燃 。

“这无疑是网络品牌诞生的契机  ,对于出口跨境电商来说是建立品牌的最好的时代 。”前一舟电商园区负责人、宁波创业创新学院副院长赵春来说  ,随着跨境电商出口供应商的不断增加  ,同质化竞争加剧 ,未来一定是有产品设计、开发能力、拥有自主品牌的企业能够笑到最后 。

“海外创牌是出口跨境电商的核心价值  。”赵春来说  ,中国制造必将成为出口跨境电商产业的主角 ,这是跨境出口企业必须要走的道路  。

事实上  ,已有众多电商平台瞄准了跨境出口领域的创设品牌的生意  。“在2015年中国(宁波)大学生创业大赛中涌现出了多个大学生跨境电商创业项目  ,其中‘创梦工场跨境电商代运营项目’获得最受关注奖  。”赵春来说 。

据了解 ,正常创建一个海外品牌  ,需要在欧美租仓库、备库存 ,对接沃尔玛、家得宝等大型商超的ERP系统(建立在信息技术基础上 ,为企业提供决策运行手段的管理平台)  ,投入市场、销售、运营管理人员  ,这是一笔千万级的启动费用  。而如今通过Amazon、eBay等电商平台  ,仅需几十万元即可启动自主品牌的销售  。

已有企业尝到海外创牌甜头

宁波创梦工场电子商务有限公司曾帮助一舟集团、萌恒集团、君禾泵业等一大批优秀的宁波本土企业在海外创牌  ,并已初见成效  。

“我们一直以来都是以OEM为主  ,从去年开始在海外创建自己的品牌  ,但是在海外创牌是一个需要很长时间积累的过程  。”君禾泵业股份有限公司总经理张君波告诉记者  ,与他们合作的企业都是积淀了80年或者60年的老牌企业 ,要在这样强手如林的市场中争得一席之地  ,绝非易事  。

而自从开始海外创牌后  ,君禾泵业拥有自主品牌的产品更有定价权  ,因此比代工产品的价格增长了50%左右 ,毛利率也提高了10%左右 。

“要在海外真正打响自己的品牌  ,需要投入大量的人力、物力 ,3~5年或许还只是开始  。”张君波说 。

不过  ,也有不少企业去海外创牌采取了低调试点的策略  。“我们另外注册了一家公司去海外创建品牌  ,这样的话  ,强大的竞争者和原有的采购商就不太会注意到我们  ,原有的采购商也不至于立即抛弃我们  。”宁波一家出口企业这样表示 。

目前 ,赛尔集团、萌恒集团、申洲针织、广博集团等都已在开展出口跨境电商业务  ,并尝试开展自主品牌经营  。

海外创牌不妨从新兴市场入手

如何在跨境电商渠道创设自主品牌 ?不妨听听成功者怎么说  。

大龙网创始人、CEO冯剑峰认为 ,出口跨境电商除了生产商品牌外  ,渠道品牌非常重要  ,其实质就是把平台本身品牌化  。

冯剑峰说  ,很多企业已经通过并购的方式把品牌渗透进去了  ,可以通过全链条的产业体系把资源整合起来  ,挖掘其价值  。

怎么建立渠道品牌  ?冯剑峰表示 ,发达国家的贸易壁垒比较高  ,可以采取迂回战术  ,先和新兴国家通过共赢共通的方式建立合作  ,在这些国家建立起自己的品牌体系  ,然后再慢慢转型升级  ,渗透到发达国家  ,这一点可以向华为学习  ,建立渠道品牌在全球范围内进行“农村包围城市”  。

宁波工程学院管理工程研究所所长杨健表示  ,跨境电商品牌化是基于国外市场需求而出现的  ,电商企业都应该围绕这些产品“做文章”  ,而很多品牌可以借助现有的互联网服务平台如阿里速卖通、亚马逊等平台走出去  ,也不失为一种“弯道超车”的机遇  。

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