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「可口可乐企业公关策划」 案例分析“可口可乐”

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可口可乐企业公关策划: 案例分析“可口可乐”

可口可乐公司无孔不入 为了扩大市场占有率 ,吃下美国可乐市场的半壁江山  ,可口可乐公司近几年来积极攻占教堂、学校、发廓、诊所、球场等特殊领域  ,声言只要有人想喝饮料的地方  ,可口可乐就无孔不入  。公司董事长提出  ,在“审视市场擅长谋划时  ,可口...展开全部

可口可乐企业公关策划: 百事可乐与可口可乐的市场营销策划

荣登饮料行业企业世界冠军  。另外  ,公司已在国内相同项目上进行了7亿美元的投资 。实际上  ,前一则广告似乎是在为成龙的功夫而非汾湟可乐做广告  。 百事可乐的一代 这时有一个对百事可乐的发展非常有利的环境  ,在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体...展开全部

可口可乐企业公关策划: 可口可乐在中国市场上是如何利用公关活动展开公关营销的

下面是可口可乐曾经做过的经典公关营销活动案例1、隐形自动贩卖机为了庆祝情人节  ,可口可乐公司推出了一款高级隐形自动贩卖机  ,并把它安装在路旁  ,只有情侣经过时它才会现形  。这款自动贩卖机的不寻常之处在于 ,只有当情侣经过时 ,原本看似空无一物...展开全部

可口可乐企业公关策划: 可口可乐公司的企业文化激励

1、可口可乐理念:老朋友无时无处不在你身边感悟跨国品牌:在经济一体化的今天  ,中国市场愈来愈多地涌动着世界著名品牌的身影  。作为消费者  ,很难抵御那些国际一流产品卓越品质和优异服务的诱惑;作为企业  ,绝不可能无视这些国际品牌强力的辐射和无...展开全部

其他答案:可口可乐的理念 当我们能够使员工快乐振奋而有价值  ,我们就能够成功地培育和保护我们的品牌 ,这就是我们能够持续地为公司带来商业回报的关键  ! [编辑]可口可乐的市场营销 一、市场调查 1、商品定位 商品特征 可口可乐综合各层面人士意见认定 ,其饮料产品属于清凉型 ,适销的空间与时间范围大;更属于兴奋型  ,适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合  。(没有特别重视其老牌、名牌因素) 。 消费特点 初次为冲动性购买;使用后若留有好感则习惯性重复购买;对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买  。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微 。 2、市场调研 走进社区 可口可乐销售公司或营业所初建时 ,调查工作雇用学生或专业调查公司来做  ,此后由业务代表(业务员  ,下同)去做  。由可口可乐市场部搞到某地区、某城市大比例尺地图  ,按照商业街区疏密度裁剪分割  ,交由调查员分头按图索骥  ,深入社区  ,从大商场超市、宾馆到小杂食商店、小饭店 ,甚至连学校、机关、医院、车站、娱乐场所等一切可能销售可口可乐产品的地方全包括在内  ,逐街逐点登门部卷  ,将调查对象及调查结果标明于图上、记录于问卷上 ,在规定时间内交回公司汇总  。 问卷设计 内容包括销售点名称、地址、规模、特性、人流量、销售方式等若干项目  ,其中销售方式等大项目下不究出若干小项目  。为了减少调查对象不配合而无法取得的信息  ,如负责人(或联系人)姓名及有关情况、联系电话、销货量等 ,则在问卷设计和调查任务布置时做了适当放宽考核要求的考虑  。 资料搜集 一是由民政、规划等政府部门搜集大比例尺地图  ,作为从长远战略发展到具体任务落实的基本参照物  。二是在问卷调查的同时 ,不需从政府统计部门搜集关于某个区域人口密度、人均收入等统计资料  。每次调查资料参照期为2年  。 3、市场分析 区分层次 ,选择重点 在取得详尽的调查资料基础上加以分析  ,按照购买力、营销能力、市场潜力等因素测算出综合指数  ,据此确攻击重点 。如济南营业所调查发现该市有饮料销售点8000余个  ,经过分析  ,从中选取出2500个作为重点  ,由各片业务员负责全力攻克 。 确定适宜的商品面目 即确定攻击方式 ,根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯  ,分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配备冷冻展示柜等等 。 4、市场细分 潜力与现实 根据目标市场全部售点数量、人口密度及购买力水平等因素  ,将本产品在各区域的最大市场潜力测算出来加以列示;现将已占领的售点及销量一一对应列示  ,加以对比  ,使市场开拓任务从总体到各个分区域都一目了然  。 划分责任区 可口可乐青岛公司的销售区域限定在山东少 ,公司将山东省沿潍坊与淄博交界处比值向切分为鲁东、鲁西两大销售区  ,分别以青岛、济南两下营业所为中心向周围幅射;每一销售区又分为12个销售片  ,设立办事处;每一销售片再进行细分  ,直至指定专人负责  。如一个济南市又分为12片  ,每片都有专人负责  。所有业务单位及业务员不准跨区跨片销售  。 二、市场网络培育 1、铺货 目标:买得到、买得起、乐意买 以“三买”(3a)为营销工作成效的衡量目标  ,靠少数人跑单帮推销或依赖几个批发商显然是做工不到的 ,而是需要在各个地域上有足够数量的商品广泛铺货  ,这就必然需要通过培育拥有市场网络才能完成  。 与消费者见面 铺货的基本要求是能够在售点上直接与消费者见面  ,而决非滞留在批发商仓库里  。尤其是对于保质时效要求苛刻的饮料商品更是如此  。 2、用人本土化 地主优势 本土化是可口可乐系统经营策略两大原则之一 。可口可乐的网络延伸到哪里 ,就在哪里选人用人 。他们认为:当地业务员一是熟悉本地商情  ,包括街区、商家情况、购买习惯等等 ,能使可口可乐的销售工作尽快融入当地环境;二是影响范围大  ,当地业务员的亲朋都会受其工作的影响 ,对其工作拓展提供帮助;三是队伍稳定 ,当地业务员在本地家庭条件完备  ,工作心态稳定  ,可集中精力去做 。这些先天优执外来人无法比拟  。 节省费用 本土化的上述优势可使工作效率与费用之比最大化  。如济南营业所除经理暂由外地人担任外 ,百余名业务员均为当地人 ,除了节省大笔宿舍费用外  ,每人跑点的交通工具全用自行车 ,每月仅补助几拾圆  。 3、业务员更新 招募新人一进公司就从事业务员工作 ,可培育其以外勤为主的工作意识和习惯;若在其他公司惯以坐商为主的老业务员  ,不欢迎加盟  。济南营业所全部业务员平均年龄不足25岁 ,高中文化程度的也占有相当比例  。 统计日进度 每个业务员每日完成的业务量都有日进度表分别统计在各自名下  ,下午五时前后由业务主任、办事处主任、分公司经理过目  。一来可掌握目前进度占月份或年度计划的比重  ,二来可在一纸昭示下相互竞赛  。整个营销网络各点每日进度表当日下午五时前后传真至公司总部  ,由总经理阅示 。这是业务员优胜劣汰的主要依据  。 每日早会讲评 坚持每日早会制是可口可乐公司对业务员及至营销工作管理的有效形式  。早会的主要内容是对昨日营销工作进行讲评 ,包括销量、货款回收、客...

其他答案:企业文化的目的是建立员工对企业的忠诚度  ,由于时间的关系及种种原因 ,无法得到关于可公司的详细资料 ,只能从企业文化原理的角度来探讨这一问题  !从“外部环境”的范围内讨论可的企业文化的“基本规律”  ! 在我研究可口可乐公司的企业文化过程当中  ,发现两个有趣的现象 ,一个是可公司的产品可乐的生命周期现象;一个产品的生命周期大致分这样几个阶段;投入期;成长期;成熟期;衰退期 。至今还没有任何资料显示可的产品进入衰退期 。这也是在世界范围内屈指可数的几种产品之一  ,第二、可公司的企业文化已经延伸到与她的忠诚消费者建立了广泛的、坚实的  。  。  。  。  。(措辞 !)联系 !我想这也是此一产品具有旺盛生命力的主要原因之一 !因为可公司的产品带给人们(消费者)是欢乐  ,是激情  !(措辞 !) 下面就几个问题探讨可公司的企业文化  ! 据资料  。 。  。  。  。所知  ,员工的忠诚度来自于以下几个方面; 1、 做事的机会;2、学习的机会;3、赚钱的机会;4、晋升的机会; 以及尊重人的环境与文化  ! 可见除了上述四个机会的平衡以外  ,还要创造一个尊重人的文化与环境 ,不使人才流失  ,一个企业才能实现可持续发展 ! 尊重人的环境与文化  ,在可公司  ,可以体现在以下几个方面; 1、建立学习型的组织;可公司是跨国公司  ,她的内部的员工的培训是  。 。  。  。 。  。  。  。能有效将一个人的智慧(职业经理人、总裁讲课  ,企业内部培训)转化成集体的智慧  !  。  。 。  。 。  。 。  。  。有助于统一思想、统一认识、统一行动、步调一致  ,这在企业管理当中极为重要  ! 2、 打破管理的等级制度;这可从可公司的扁平的组织结构上找到一些答案  ,(还有内部的信息流通  ,企业e化)  。 。  。  。 。 。  。  。  。  。 3、 建立一个俱乐部式的公司文化体系;(包括员工体育活动、化装舞会)(可以参照拓展训练公司的一些资料  。  。  。  。 。  。搜索“拓展公司”)(心理学中叫“放松”“摘掉面具”目的是为了缓解紧张的工作压力  ,有助于员工的“心理健康”) 。  。  。  。 。  。 。  。  。 。 4、 公关宣传;公共形象的建立;可公司收藏迷 ,基金会  ,慈善活动  ,世界范围内的赞助体育活动  。  。  。  。  。  。 可公司的企业文化建设  ,可以追匿到  。 。  。  。  。  。  。  。 。(可公司的发展史) 参考资料;相关网站关键词  ,可公司、企业文化、企业管理、战略管理、ci策划  。  。  。 。 。  。 以上是本文主要框架  ,我不具备学术论文的基本训练 ,所以随心所欲