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「公关销售策划案」 公关与营销的案例分析?

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公关销售策划案: 公关与营销的案例分析  ?

各省卫生厅长、各市卫生局长、广州高露洁棕榄公司总经理林金星先生等领导出席  ,在各省的活动中穿插文艺演出  。仪式后安排大规模义诊、专家咨询、宣传品发放活动 ,在广场中、街道上、幼儿园、田埂间进行了全面的开展  。 3、“口腔保健微笑工程——2001...展开全部

其他答案:1975年10月14日  ,华盛顿 这天 ,是美国总统艾森豪威尔的67岁生日  。华盛顿街道彩旗飘扬、标语醒目  ,白宫周围人山人海 ,华盛顿市万人空巷 ,等候着一个时刻的到来  ,这一刻 ,人们已等了很久  。 按照美国人的脾气  ,爱好自由、民主的公民们是不屑于为总统的一个区区生日而特意来凑热闹捧场的  。总统也好  ,国务卿也好  ,你过你的生日 ,与我山姆大叔何干  ? 可是这一天 ,美国人却显得异乎寻常地热情、激动  ,到底发生了什么事  ? 一个月前  ,法国人就在各种媒介上广为宣传  ,为了感谢在二战中美军对法国人民的恩情 ,为了表示法美人民永远的友谊  ,法国人决定 ,在艾森豪威尔总统67岁寿诞之时  ,向美国总统敬赠两桶酿造已达67年的法国白兰地  。这两桶极品白兰地将由专机运送 ,并在总统生日这天  ,举行盛大的赠酒仪式  ,向全世界表明法国人民对美国人民的友好之情  。 法国白兰地  ? !美国人似乎一下子想了起来  ,那不是扬名全世界的美酒佳酿吗  ?我们以前怎么就没有想起来尝一尝呢  ?一时之间 ,白兰地的历史、趣闻、逸事陆续地出现在各种媒体上 。 久盼的时刻终于到了  。上午十时  ,四名英俊的法国青年  ,穿着雪白的王宫卫士礼服  ,架着法国中世纪时期的典雅马车进入白宫广场  ,由法国艺术家精心设计的酒桶古色古香 ,似已发出阵阵的美酒醇香  。全场沸腾了  ,当四个侍者举着酒桶步向白宫时  ,美国人唱起了《马赛曲》  ,欢声雷动  ,掌声轰鸣  ,人们沉浸在欢乐的气氛中  。各大新闻机构毫无例外地派出了记者 。关于赠酒仪式的报道文字、图片、影像 ,充斥了当天美国的各大媒体  。 借白兰地唱法美友谊 ,缩短了白兰地与美国公众的感情距离 ,这是法国白兰地制造商们举行的极为成功的公关活动 。它直接地为白兰地进入美国市场扫清了道路  。赠酒仪式不久  ,一向不为美国人重视的白兰地酒 , 迅速成为市场上的抢手货  , 在人人以喝上法国白兰地为荣的背景下 ,法国白兰地成为供不应求的俏销产品  。 “酒香也怕巷子深”  ,在商品经济时代 ,这早已成为人们的共识  。任何厂家 ,都怕自己的产品“藏在深闺无人识”  ,都在不遗余力地宣传自己的产品  。 然而  ,在公共关系和营销艺术走俏的今天  ,“王婆卖瓜”式的推销已面临淘汰的命运 。说千道万 ,卖什么的 ,最终还得吆喝什么  。怎么样才能既吆喝自己的商品  , 而又不致于引起顾客的忽视甚至抵触、 厌恶呢  ?或者  ,如何做才能让顾客心甘情愿地打开自己的皮夹子  ,买完后依然笑逐颜开呢  ?白兰地进军美国市场有许多值得称赞的地方 。 首先  ,选择巧妙的公关切入点  。 白兰地的成功  ,就在于它巧妙地选择了法美友谊这个情感纽带  。美国人在二战中为反对法西斯战争立下了汗马功劳  ,特别是诺曼底登陆 ,直接解放了法国  ,扭转了战局  。法国人选二战功臣、美国人的象征  ,即总统作为表示友谊与感谢之情的对象  ,满足了美国人的救世主心理 ,在褒扬美国的同时巧妙地展示了产品  ,同时提高了产品的地位(友情的使者)  ,使美国人在感情上顺利接受白兰地 。 其次 ,精心设计礼品的形象  。 贺酒龄与艾森豪威尔同龄 ,请法国艺术家精心设计酒具的造型和侍者的形象;用专机运送白兰地酒;精心设计赠酒仪式的全过程 。 再次 ,事先以法美友谊为由头  ,借新闻媒介大家渲染 ,为新闻“创造”的素材  ,使宣传活动可信度高、且花费很少 。 (案例来源:奎军编著  ,《公关经典100》 ,广州出版社 ,1998年版  。)

公关销售策划案: ...担心缺乏娱乐,故房屋多空闲,降价后也没起色,公司决定通过公...

某公司五周年庆典活动策划(3862字)一、调查与策划策划一个成功的公关活动要晚上的烟火晚会更是精彩  ,为了让更多的人与我们一起分享这种欢庆的快乐  ,我们 .

其他答案:你是湖北经济学院的吧···我也在头疼这个策划····· 诶···郁闷···明天就要考试了 祝你好运···

其他答案:湖北经济学院的  。  。  。哈哈哈

公关销售策划案: 公关促销活动策划

口号:美的鲜花不光可以装饰房间  ,还可以装饰我们的心情内容:在活动地点装饰出一间或几间样板房  ,然后组织来参加活动的群众用鲜花装饰房间 ,那个把房间装饰的最美观  ,舒心  ,哪个就是最后的胜利者 。主要的理念就是:目前在生活节奏比较快的都市中  ,...

其他答案:首先作为预备  ,我们来看看先广告与公关地区别  ,业内普遍认为:“既有相同的工作目标  ,即传递品牌的信息  ,又有其不同的方式与效果  。 就传播方式而言 ,广告是企业从自身角度 ,以一个主导者的角度讲述企业、品牌或产品的优点  ,是主观的  ,而公关  ,则是通过第三方  ,即媒体  ,较公正客观地描述企业与品牌的故事  。就传播效果而言  ,广告的可信度是越来越低 ,传播的效果也越来越弱  ,一到广告时间就换台 ,已经是人们对待广告的一种普遍态度  。公关却因其客观性  ,就能够得到受众的更多信任  。从这个角度看  ,广告对于提升品牌的知名度  ,传递促销信息  ,可能是更直接的方式  ,公关则有利于提升品牌的美誉度  ,对产品的销售产生拉动作用  。 ” 再来看什么是软文 ,先来看看传播学理论是如何形容软文的: “顾名思义  ,软文是相对于硬性广告而言 ,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告” 。与硬广告相比  ,软文之所以叫做软文  ,精妙之处就在于一个“软”字 ,好似棉里藏针  ,收而不露 ,克敌于无形  。等到你发现这是一篇软文的时候  ,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱  。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果  。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么  ,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法 ,软硬兼施、内外兼修  ,才是最有力的营销手段  。” 在通常情况下  ,软文的定义有狭义的和广义的之分  。 狭义基本上是归入广告范围:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告  ,也就是所谓的文字广告  。 而广义的定义是指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度 ,或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章  ,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等  ,这种更多地属于公关范畴  ,通常也叫公关稿  。 通常我们说的软文  ,实际上是指后者  ,也就是公关稿 。一句话  ,公关稿就是用较少的投入  ,吸引潜在消费者的眼球  ,增强产品的销售力 ,提高产品的美誉度  ,在软文的潜移默化下  ,达到产品的策略性战术目的  ,引导消费群的购买的广告.  。 综合起来  ,我们发现一点  ,那就是公关稿是以更加委婉地方式向目标群体传达信息 ,它的核心就是以委婉的方式让读者接受  。 正如文章开头笔者说道的那样  ,由于策划写作者的素质问题  ,目前泛滥的公关稿也是水平参差不齐 。这里笔者根据读者看完了后地反映效果 ,将公关稿分为三个档次: 如果读者看完了  ,感觉到你这是明显的广告并产生排斥  ,那么你这就是公关稿的最低境界  。 如果读者看完了  ,感觉到你这是明显的广告但没有排斥  ,那么你这就是公关稿的一般境界 。 如果读者看完了  ,感觉到你这是不知道那篇就是广告并乐于接受  ,那么你这就是公关稿的最高境界  。(在这里即使读者知道但是也愿意接受效果也是一样的) 下面我们来看看目前网络上的公关稿的“困局”  ,这里分为三块来讨论  ,一块是公关稿的内容问题 ,一块是公关稿的发布问题 ,还有一块是公关稿的效果问题  。 二、写一些什么内容 先来看公关稿的写作内容问题: 公关稿本身的特点就是避开了直接广告的缺陷  ,现在的受众对硬广告已经有了一种抵触情绪  ,因此  ,在硬广告为品牌或产品提高知名度做出重大贡献的同时 ,却很难为品牌或产品积累很好的美誉度  。这个时候 ,就需要公关稿出马了 。 读者经常在网上看到 ,很多论坛有人一口气发表多篇带标题的文章 ,占用了大量的版面  ,但文章都没有意义  ,基本没有人愿意去回复  ,甚至引起别人的反感.  。这种就是水平很低的公关稿了 。发这样的公关稿的人是典型的菜鸟级别 ,头脑简单.通常表现在他们所发表的文章很容易让人一看就知道是公关广告 。 表现有这么几类 一是正儿八经的新闻公告式  ,这种公关稿多见于发布在各大网站的新闻资讯频道 ,在内容上类似于会议公告、产品说明书等  ,这种公关稿对于阅读者来说 ,也是一个信息的传达  ,读者不会有太多的排斥  ,但是也不会有太多被吸引  。 二是自吹自擂式  ,这种跟前面一类很相似 ,所不同的是前面第一类比较客观 ,这一类更多是自吹自擂  ,也正是由于这一点  ,除了如硅谷动力这类档次很低的媒体等以外 ,很难出现在高端媒体上面 。而且读者很排斥这类稿件  。 三是以不客观标准比较同类产品式 ,这类表现就很多  ,最明显的是各种测评报告 ,采用偷梁换柱的方式  ,利用普通人的误解来对比不同产品 ,举例来说  ,笔者曾见过一篇软文  ,是讲英特尔cpu的性能与amd产品作对比 ,采用的对比是奔腾1.7g的芯片和amd 1700 来做比较  ,这里其实就是个笑话  ,利用了普通人一个编号上的误区 ,误以为amd 1700的主频也是跟英特尔的奔四1.7g一样的  ,其实amd 1700的“1700”只是一个产品序号而已  ,根本不代表什么主频  ,如果硬算主频的话  ,那应该是amd 2500左右的cpu去跟英特尔的奔四1.7比较了  。 还有一些笑话诸如去年发生的微软委托测评的windows 系统和 红帽子linux系统比较报告  ,得出结论是windows 系统比红帽子linux系统强  ,实际情况就是运行windows 系统的那台电脑是经过针对视窗系统优化过的  ,像这种公关稿已经发布很快就成了笑...

公关销售策划案: 某某牌茶叶的公关销售策划案

某某牌茶叶的公关销售策划案 文字摘要:本案将深刻挖掘茶文化与人们日常生活习惯的关系 ,结合“边城水恋”客户群体特征  ,着力于紧密联系“城市精英的第二居所”这一形象和水域特色 ,渲染“边城水恋”所营造的怀恋、亲和、宜心养性的文化氛围  ,以增...展开全部

公关销售策划案:如何写一份优秀的公关活动策划与执行方案  ?

写活动策划与执行方案等需要注意以下几点:

第一、活动前期的准备

1、活动方案设计 2、物料的准备 3、活动前期的推广 4、培训 5、店内氛围的布置 6、活动前期的检核

第二、活动期间的跟进

1、宣布店铺销售目标及个人分解目标  。 2、跟进各店销售情况  ,并及时播报  ,形成PK机制 3、抽查、考核销售服务现场 4、跟进活动进行情况:每天训练的跟进、销售目标达成情况、员工活动中的状态 。

第三、活动结束的总结及检讨

1、活动策划方案存在的问题点及建议  。 2、主推品、赠品的合理性、储备数量、赠送建议  。 3、活动进程:做得好部分及存在的不足点 。 4、总结  。

公关销售策划案:怎么写关于某企业营销部门年度公关策划 ?

基本上会包含以下内容:
1)营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标  ,即营销策划方案执行期间 ,经济效益目标达到:总销售量为×××万件 ,预计毛利×××万元  ,市场占有率实现×× 。
2)营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨  ,一般企业可以注重这样几方面:
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场  ,为产品准确定位  ,突出产品特色 ,采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道  ,不断拓宽销售区域等 。
②产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析 ,提出合理的产品策略建议 ,形成有效的4P组合  ,达到最佳效果  。
产品定位  。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位 ,使产品迅速启动市场;
产品质量功能方案  。产品质量就是产品的市场生命  。企业对产品应有完善的质量保证体系;
产品品牌  。要形成一定知名度  ,、美誉度  ,树立消费者心目中的知名品牌  ,必须有强烈的创牌意识;
产品包装  。包装作为产品给消费者的第一印象 ,需要能迎合消费者使其满意的包装策略;
产品服务 。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高  。
③价格策略  。这里只强调几个普遍性原则:
拉大批零差价  ,调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣  ,鼓励多购; 以成本为基础  ,以同类产品价格为参考  。使产品价格更具竞争力 。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订  。
④销售渠道  。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划  ,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策  。
⑤广告宣传 。
A、原则:服从公司整体营销宣传策略  ,树立产品形象  ,同时注重树立公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去 ,变多功能了  ,消费者会不认识商品  ,反而使老主顾也觉得陌生  ,所以  ,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时 ,注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动  ,掌握适当时机  ,及时、灵活的进行  ,如重大节假日  ,公司有纪念意义的活动等 。
B、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动  ,接触消费者;积极利用新闻媒介 ,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度  。
⑥具体行动方案  。
根据策划期内各时间段特点 ,推出各项具体行动方案  。行动方案要细致、周密 ,操作性强又不乏灵活性  。还要考虑费用支出  ,一切量力而行  ,尽量以较低费用取得良好效果为原则  。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点  ,抓住旺季营销优势  。
3)策划方案各项费用预算 。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入  ,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等  ,其原则是以较少投入获得最优效果  。费用预算方法在此不再详谈  ,企业可凭借经验 ,具体分析制定 。
4)方案调整  。
这一部分是作为策划方案的补充部分  。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方  ,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整  。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成  。企业产品不同 ,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍
5)结束语  。
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