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「赞助活动的公关策划案」 赞助的组织策划-百度知道

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赞助活动的公关策划案: 赞助的组织策划-百度知道

赞助活动是一种技术性很强的公共关系专题活动  ,一次完整的、成功的赞助活动 ,需要做好以下工作:1.做好赞助研究组织要开展赞助活动 ,进行赞助研究是非常重要的一步  。组织应从经营活动政策入手  ,分析组织公共关系目标 ,确定赞助目的 ,并据此考核需要...展开全部

赞助活动的公关策划案: 大学生去企业给活动拉赞助的策划

校内校外网 (xnxww.com)可提高你们社团的收入  。我们现开始和省团委 。并可以扩大社团和活动的影响力 。还可帮助社团介绍很多兼职工作  。各校团委都开展合作我们主要是为企业找学校提供活动策划 。你加入我们会更快更多的找到给你们赞助的企业网站主要...

其他答案:为了给我们所开展的团学校园文化活动提供更多的外来资源  ,“拉赞助”已成为高校团学活动策划、大学生活动策划中必不可少的一项工作  。首先我们必须纠正的认识误区是  ,拉赞助不是磨嘴皮子  ,更不是骗  ,而是一项非常有意义的外联工作 ,能把别人口袋的钱拿出来为我们所用是一门高水平的学问  。1、什么是拉赞助 ?拉赞助--就是以某个活动为支点  ,以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式 ,从粻触纲吠蕺杜告森梗缉企业获得资金、实物支持  ,然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为  。了解这些基本的概念后  ,我们开始着手了解大学生进行活动策划时  ,应如何拉赞助  ? 拉赞助前的准备首先要确定的是找一个什么样的企业  ,比如在校园内就可以找一些目标群定位为年轻人的企业  ,类似可口可乐、百事可乐或者一些校外的培训机构等等  。确定目标以后最重要的就是准备一份活动策划书或计划书  。你要让企业知道他拿的钱花在了哪里  ,怎么花的  。要让企业知道你的详细计划并不遗漏任何小问题 。2、策划阶段在进行拉赞助的策划阶段  ,要考虑到商家真正关心的是什么  ?商家为什么肯投资  。一方面可能是因为其商品的消费群体主要是学生  ,也就是他也需要大学生进行活动策划来帮助宣传  ,二也有可能是学生活动拉商家  ,商家可能觉得社团的声望、活动都还不错  ,所以才肯投资 。但是说到底 ,商家在乎的都只是他的经济利益而已 。至于商家和学生活动的关系  ,不是完全的广告关系  ,只能算成是商家利用学生活动作的一种宣传吧  。虽然不是完全商业广告那么经济化 ,利益化 ,可是他们之间都是有互相回报的关系的  。如何能够在策划阶段一击即中商家的利益要点 ,那么将对后面的交涉提供有利的保证  。交涉阶段在和企业沟通的时候  ,你必须明确自己的态度  ,不是你有求于企业  ,不要低声下气、唯唯诺诺  。你们是站在相同的位置 ,属于互利的性质  。同时你要告知企业  ,你们会在学校用怎样的宣传方法和力度来为他们宣传(让他们明白付出会有一定的收益) 。要注意的是  ,在沟通的过程中要注意措辞  ,穿着也要得体 ,给别人一种你值得信任的感觉  。落实阶段在很多同学想象中  ,拉赞助仅局限在前两步  ,以为拿到钱就结束了 ,其实这是一种误解  。签合同  ,拿到钱 ,只是合作的开始  ,真正的工作刚刚展开  ,比如还要落实协议条款  ,还要提供反馈资料  。对于协议条款的落实问题  ,不仅仅是态度问题  ,还是性质问题 ,决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系  。如果是前者  ,双赢;如果是后者 ,看起来是一赢一输  ,实际上是“双输”  ,往往是被欺诈者“一朝被蛇咬 ,十年怕井绳”  ,而欺诈者“捡个芝麻  ,丢了西瓜” 。在活动策划中  ,如果有了商家的支持 ,那么高校经费较少的难题也可迎刃而解  。同时 ,应该做好各项规划 ,不怕失败  ,不断的在实践中总结经验  ,这样才能为自己的活动策划添砖加瓦 ,更添一份力  。 上一篇:大型活动策划的实施执行 下一篇:公关活动策划案怎么写 ? 相关文章:

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赞助活动的公关策划案: 大学生拉赞助策划书

外联部拉赞助策划书范文 作者:未知 文章来源:互联网 点击数:9117 更新时间:2005-11-10 附录一:华南农业大学及五山学生公寓简介:华南农业大学是华南地区最大的高校 ,同时也是国家“211工程”重点建设的高校之一  。在校人员达30000多人  ,其中本...展开全部

赞助活动的公关策划案:会服拉赞助  ,赞助方案应该怎么写 ,具体要写那些方面  ?

赞助方案策划原则

赞助方案是一块敲门砖  ,是迈向成功的通行证 。赞助方案有没有吸引力 ,能不能吸引对方眼球 ,打动对方 ,决定了赞助的成败  。现在各种活动比较多  ,企业收到的提案也很多 ,特别是一些大企业  ,一些经济效益比较好的企业  ,盯住这块肥肉的人就更多 ,他们往往会收到名目繁多的各种赞助方案  ,如果你的方案没有吸引力  ,很快就会被枪毙 。如何写一份好的赞助策划方案  ?我认为:有四点最重要  ,

一是活动背景  ,就是为什么要开展这项目活动;

二是活动的卖点亮点  ,就是活动这多  ,你的活动有什么独特的地方;

三是赞助的理由 ,就是为什么要跟你合作 ,我有什么好处;

四是效益分析  。光有好处还不够  ,不然差不多我自己就打广告去了  ,干嘛参加你的活动  ,他感兴趣的是超值回报和综合效益;比如荣誉回报、现场回报、广告回报、后续回报  ,还有社会效应 ,经济效应、明星效应、聚焦效应、轰动效应等等;特别是后续的回报  ,企业往往比较感兴趣  。比如有些主办单位是某部委的他们能办很多的事 ,有些企业往往是“功夫在诗外”  ,看重的是这块  。现提出9项原则供大家参考:

(一)封面设计鲜明亮丽  ,富有吸引力  。一看就能抓住赞助商的眼球 ,这也是你水平的展示  ,赞助活动的品质保证  。

(二)单页主题说明原则  。尽量以一页一主题的方式说明内容  ,这样便于赞助商阅读和了解  ,如活动摘要、媒体价值等  。

(三)内容介绍大纲化 。尽量以大纲条例的方式来介绍内容 ,做到言简意赅  ,简明扼要  ,重点突出 。

(四)活动主题商机化  。惟有处处突出商机 ,才能搔到痒处  ,抓住企业的“心”  。

(五)内容文字简洁化 。提案内容应把握简单清晰的原则  ,用字遣词应具说服力  。

(六)赞助措施多样化 。为鼓励赞助  ,应设计多种赞助组合  ,供不同企业选择 。

(七)提供联络资料  。为把握每次接触机会  ,提案中务必注明赞助计划联络人的资料  ,包括地址、电话、传真、网址、账号等  ,以便于有意者查询联系  。尤其是电话部分 ,应多设立几条线路  ,避免因占线而错失机会  。

(八)电脑媒体促销  。不仅以书面文字方式与厂商联系  ,通过录像带、电脑网络、多媒体设备来介绍  ,这是快速促销提案最有效策略  。

(九)赞助截止日期 。为了保证赞助活动成功 ,必须有个赞助时间限制  ,以免造成双方困扰 。

2、赞助方案策划内容

(一)活动介绍

——活动名称  ,举办日期、时间、地点;

——活动的目的和主要内容;

——活动的连续性情况:是传统活动  ,还是一次性活动;

——活动与众不同的特殊魅力和独到之处 ,即有哪些卖点;

——主要活动和人员的背景介绍  ,即活动阵容;

——政治和经济界重要人士的态度和承诺;

——同类活动的历史资料  ,如实际上座率和收视率、媒体效果、赞助者名单等  。

(二)目标受众预测

——观众和媒体特别是电视受众的范畴、分布情况和人数预测;

——由谁以及如何来激发他们对活动的关心 。

(三)活动主办、协办和承办单位简介

——知名度和透明度高的单位只需列名即可;

——其他单位可做简介  ,包括其光荣历史和业绩 。

(四)赞助厂商的范畴

——本活动特别适合哪些行业和类型的企业前来赞助;

——本活动与相应企业的形象之间的一致性和相融性;

——活动目标受众与相应企业目标顾客之间的吻合度等  。

(五)赞助办法

——赞助的方式 ,如冠名赞助商、主要赞助商、装备商、供应商……

——赞助金额多少  ,除了规定的赞助费用外 ,是否还有其他费用  。

(六)具体的回报内容

——不同档次赞助的具体回报内容  ,这是重点  ,应详细而具体地一一表明  。

(七)其他同步沟通措施

——在广告、促销、现场销售、公关等方面提供同步沟通措施可能性的详细说明  ,例如广告的方式、形式、数量、体积、摆放地点和方式等等 。

——供赞助商开展促销、现场销售和公关等活动的范围及所能提供的空间条件状况  ,如:面积、位置、有效时间  ,是露天  ,还是室内?提供现成的场所  ,还是由赞助商自理 ?

——赞助者和其商业伙伴以及目标顾客之间建立联系的可能性 。

——上述措施是否免费  ?如需付费  ,金额多少  ?

(八)媒体效益

——活动本身包装和炒作的计划;

——与媒体特别是电视的合作方式;

——已取得哪些媒体的配合承诺;

——报道和转播计划 ,例如:电视以及其他媒体的曝光力度、次数、时间等;

——和媒体特别是电视保持连续接触(如新闻发布会、新闻通报、新闻采访、电视采访等)的可能性等  。

(九)有意向的或已谈妥的赞助者名单

(十)中介机构或活动承办者的权力、信誉和能力

(十一)赞助效益评估方面的承诺  。

当然  ,每一份策划方案不可能包罗万象 ,面面俱到  ,每个要素都包含进去 ,但要尽量做到重点突出  ,卖点生动精彩  ,回报条款简明实在 ,一目了然  。这里只是提供一个参考  ,不同的项目写法是不同的  。

赞助活动的公关策划案:怎样拉赞助  ?

要说明本项目地点  ,内容  ,目前现状 ,发展潜力  ,和远大前景  。别用一些高大空标语式口号.比如  ,好处多多  ,利润可观等等  ,多分折  ,多用数据和科学预策说话 。比如  ,这个产品目前已被消费者接受  ,今年一季度售出1万件 ,二季度五万件  ,三季度八万件  ,年底进入消费旺季 ,四季度予计十二万件以上 。这样 ,就让攒助商看到了希望  ,看到了商机  。也就願意赞助你了  。