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「护肤品网络营销策划书」 化妆品网络营销市场营销调研方案

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护肤品网络营销策划书: 化妆品网络营销市场营销调研方案

找准一个跟化妆有关的热点、痛点  ,能引起女性持久关注并给她们带来益处的关键点进行内容方面的深耕  ,不要一开始就推销、广告  ,这只会让人反感  。比如形象符号营销法则  ,提到崔永元  ,大家就想到实话实说和关注转基因、提到到杜子建  ,大家就想到微博营...展开全部

其他答案:进入新浪知道www.iask.com中的更多 ,可以直接下载各种类型的文档  。策划书模板 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况 ,财务支出结构 2. 企业生产能力 ,产品质量  ,生产水平 3. 员工能力 ,待遇  ,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查) 4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见) 5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见) 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒 。 2. 行业退出成本  。 3. 进入后对本企业的威胁  。 4. 对竞争者的威胁 。 四. 现有竞争者的调研及分析  。 1. 财务状况  ,财务支出结构  。 2. 企业生产能力  ,产品质量  ,生产水品  。 3. 员工能力  ,待遇  ,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)  。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)  。 5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见) 。 五. 替代品调研及分析 。 1. 替代品工艺  。 2. 消费者认可程度  。 3. 发展态势 。 六. 互补品调研及分析  。 1. 是否存在互补品  。 2. 互补品价格  。 3. 互补品对产品的要求  。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求  。 七. 原料供应商调研及分析 。 1. 可供选择的供应者 。 2. 原材料是否有替代品 。 3. 供应商的讨价还价能力 。 4. 我们对其依赖程度  。 5. 供应商的供应能力  。 八. 中间商调研及分析  。 1. 中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…) 2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)  。我们产品占用他资金的比例  ,给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析  。 1. 消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别  。 3. 消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等  。 4. 购买角色 。 5. 消费者对现有营销活动的评价  。对广告的接受程度、对营业推广的理解等  。 第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定 。(提供原则或标准) 1. 产品  。 1) 品项:市场定位、目标受众 。(打击竞品的专有品项) 2) 包装:陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格  。 1) 符合企业战略  ?(长线产品/短线投资) 2) 符合产品定位  ? ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同  ,采取不同价格策略  。 ③ 保留一支低利润甚至无利润产品  ,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手  ,以破坏其市场及形象 。 3. 渠道  。 1) 一般通路  。对经销商的选择、管理控制、返点等  。 2) 特通  。由于产品特性及价格不同  ,我们可以选择那些特殊通道  ,以便它的目标客户能够便利的获得该产品  。 3) 新终端开发队伍  。 4) 直营队伍  。对于一些特殊情况  ,如经销商的流失  ,直营队伍暂时性的弥补空白市场  。 5) 客户数据库的管理  。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发  ,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司  。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失  。 4. 促销  。 1) 广告:诉求点 2) 人员推销: a) 人员的培训 b) 人员的岗位界定 c) 人员的考核 d) 人员的激励 3) 营业推广 a) 对顾客  。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传 b) 对零售商 。稳定价格 ,保证促销后价格能够恢复  ,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架 c) 对中间商  。尽量减少短期大力度促销活动  ,一方面会破坏市场  ,影响终端价格体系  ,另一方面经销商对终端很可能没有落实 ,从中截取 ,成为其“灰色收入” 。 4) 公共关系  。事件营销:把握正确的营销事件  。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点  ,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分 具体执行&实施(建议方案) 一. 产品设计  。 二. 价格设计  。 三. 渠道设计  。 四. 促销设计  。 五. 销售管理 第五部分 结束语

护肤品网络营销策划书: 化妆品网络营销方案怎么做

答:化妆品企业如何做网络营销 ? (一)树立科学的网络营销观念:很多化妆品企业在开展网络营销的过程中  ,并没有树立科学的网络营销观念 ,仅仅停留在认为网络营销就是简单的网上销售水平上  。网络营销的首要环节是要通过教育、培训、引导、说服等一...展开全部

其他答案:1. 化妆品 ,包装很重要  。所以第一步  ,你需要找人设计一些精美的宣传图 。 2. 网路宣传:软文+论坛社区+百度信息+微博+微信 3. 营销活动:代金券啊  ,抽奖啊  ,肌肤试用装啊 大概是这些 ,仅供参考

护肤品网络营销策划书: 求一份护肤品的营销策划书

最低0.27元/天开通百度文库会员 ,可在文库查看完整内容>原发布者:123星星哥关于某某品牌男性化妆品有限公司营销策划目录一、前言2、环境分析3、SWOT分析四、营销战略与营销组合5、财务分析六、结束语1、前言随着现在人们的生活水平不断进步  ,生...展开全部

其他答案:一、 前言 (一)本案策划目的 (二)整体计划概念 二、 网络营销环境分析 (一)市场环境分析 (二)企业形象分析 (三)产品分析 (四)竞争分析 (五)消费者分析 三、swot分析 (一)营销目标和战略重点 (二)产品和价格策略 (三)渠道和促销策略 1、门户网站的建立 2、网站推广方案 四、客户关系管理策略 五、实施计划 六、费用预算 七、方案调整

其他答案:营销策划书的基本格式都是一样的  ,按照那个框架你再针对证券行业往里面填充相关的资料  ,就是一篇完整的营销策划书了  。最近我们给许多企业做策划  ,策划书基本都是这个套路来的 。策划书就是贵在能解决问题  ,所以目前证券行业的相关信息你要十分真实客观的了解和调查  ,然后根据这些信息提出一些建设性的解决策略 ,相信公司会很看重你的  。完整的营销策划书的格式要素包括以下内容:(可视具体情况稍作调整)1、封面  。①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段  。2、前言 。简单介绍委托情况 ,策划目的地意义  ,以及策划的概略情况  。3、目录  。4、概要提示  。阅读者通过概要提示 ,可以大致理解策划内容的要点  。5、正文  。这里以一般整体策划书为例简单介绍 。1)营销策划的目的:如 ,企业开张尹始  ,尚无一套系统营销方略  ,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划 。2)企业背景状况分析  。3)营销环境分析:①当前市场状况及市场前景分析:A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况 。B、市场成长状况  ,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上  。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何  ,相应营销策略效果怎样  ,需求变化对产品市场的影响 。C、消费者的接受性 ,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景  。如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析  ,产品市场的判断颇为精彩  。如对产品市场成长性分析中指出:以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小;另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷;漱口水属家庭成员使用品  ,市场大;生活水平提高 ,中、上阶层增多  ,显示其将来市场成长  。②对产品市场影响因素进行分析  。主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件  ,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等 ,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响  。4)市场机会与问题分析 营销方案 ,是对市场机会的把握和策略的运用 ,因此分析市场机会  ,就成了营销策划的关键  。只是找准了市场机会  ,策划就成功了一半  。①针对产品目前营销现状进行问题分析  。一般营销中存在的具体问题  ,表现为多方面:企业知名度不高  ,形象不佳影响产品销售; 产品质量不过关  ,功能不全  ,被消费者冷落; 产品包装太差  ,提不起消费者的购买兴趣  ,产品价格定位不当; 销售渠道不畅 ,或渠道选择有误 ,使销售受阻; 促销方式不务  ,消费者不了解企业产品; 服务质量太差 ,令消费者不满; 售后保证缺乏 ,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题  。②针对产品特点分析优、劣势  。从问题中找劣势予以克服 ,从优势中找机会  ,发掘其市场潜力  。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分 ,对不同的消费需求尽量予以满足  ,抓住主要消费群作为营销重点 ,找出与竞争对手差距  ,把握利用好市场机会  。5)营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标  ,即营销策划方案执行期间  ,经济效益目标达到:总销售量为***万件 ,预计毛利***万元  ,市场占有率实现**  。6)营销战略(具体行销方案) ①营销宗旨  ,一般企业可以注重这样几方面:以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场  ,为产品准确定位 ,突出产品特色  ,采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道 ,不断拓宽销售区域等  。②产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析  ,提出合理的产品策略建议 ,形成有效的4P组合  ,达到最佳效果  。产品定位  。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位 ,使产品迅速启动市场; 产品质量功能方案  。产品质量就是产品的市场生命  。企业对产品应有完善的质量保证体系; 产品品牌  。要形成一定知名度  ,、美誉度  ,树立消费者心目中的知名品牌  ,必须有强烈的创牌意识; 产品包装  。包装作为产品给消费者的第一印象 ,需要能迎合消费者使其满意的包装策略;

护肤品网络营销策划书: 求一份化妆品营销方案

自从中国经济迅猛发展以来  ,市场化发展步伐不断加快  ,特别是近两年完全化市场经济率先在消费品领域成熟起来  ,化妆品领域也不例外;化妆品的终端传播营销犹如战国七雄更显神通  ,终端传播营销已成为化妆品企业的致胜法宝之一  。 现代社会已不是“酒香...展开全部

护肤品网络营销策划书:化妆品营销计划书怎么写  ?

做为一个服务过上百家美容化妆品企业的营销策划老兵 ,当然也撰写过几百份化妆品营销计划书 。在这个移动互联网新消费时代  ,我也简单谈谈撰写化妆品营销计划书的三个核心建议供参考:

1、化妆品营销计划其实分很多种类  ,包括新产品上市计划、招商计划、新媒体传播计划、会员运营计划、主题促销活动计划..不同的计划有不同的创意方向和撰写方法;

2、无论哪种类别的计划  ,我认为首先都得务必梳理清楚本次营销计划的目标 ,目标一定要量化  ,比如具体销售收入目标、会员数量增长目标  ,或是销售终端增长目标..因为没有具象化的数据目标就谈不上做计划 ,没有数据考核根基  ,营销计划都是空泛的;

3、新消费时代撰写好一份化妆品营销计划的挑战性是很大的 ,无论在营销活动策划主题上、内容创意新颖性上  ,还是消费体验的独特性  ,或是用户参与互动感方面  ,都必须推陈出新 。否则传统常规的计划书是根本无法取得市场良好的消费反响的  。

最后再补充一点  ,计划书里务必要在本次营销计划的投入预算和产出目标上通过数据界定清晰  ,否则老板或领导根本没办法去做营销计划的效率评估和最终决策  ,导致再精美创意的营销计划也无法落地执行  。

护肤品网络营销策划书:新品牌的护肤品  ,怎样进行网络营销呢  ?

很高兴回答这个问题  ,我们是做用大数据解决商业模式落地运营中核心疑难问题解决方案的  。

护肤品行业是一个非常不错的行业  ,我们也为很多此行业的会员客户  ,他们在营销中也遇到过类似问题  ,我们商业大数据为其提出的解决方案也有很多  ,针对你的这个问题  ,要看你的产品定位人群了  ,从功能定位还是从情感定位 ,是从产地定位还是口号定位  ,定位决定心智模式  ,也就是一般营销人说的细分市场  ,现在的产品越来越细分 ,人们选择越来越情感化 ,品牌化  ,比如如果你定位女性经期护肤品  ,这是一个护肤品的蓝海 ,那么你就要针对这个进行一系列的心智策划了  。你提供更多详细资料  ,才能更具体的得到一些具体的解决方案 。