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「饮料公关活动策划方案」 给我一份关于饮料的推广策划方案。救急!

饮料公关活动策划方案: 给我一份关于饮料的推广策划方案 。救急  !

具体内容很难有人能写  ,提纲给你参考一下  。一、宏观分析1、经济分析2、饮料产品行业的发展分析3、行业政策分析二、市场分析1、饮料市场销售分析2、饮料市场价格分析3、竞争对手分析三、营销策略1、自身分析(优势、劣势、机会和威胁)2、营销特破点...展开全部

其他答案:淡季做市场  ,旺季做销量休闲食品的营销策略应该是这样的: 淡季蓄势  ,旺季销售  。淡季以创新产品切开市场;旺季在渠道上要注重填补空白和盲点  ,但主要不是以渠道推力来实现旺季的销售  ,而是以品牌拉力和促销拉力为主来拉动销售  ,其制胜的关键则在于出奇制胜和从气势上压倒对手 。 淡季的时候维护好渠道中的各个环节  ,促销的力度用在了渠道的占仓和压货上 现主要说下旺季的销售 在销售旺季 ,在大中型终端展开“现场品尝”、“买一赠一”或“礼品赠送”等促销活动  ,扩大品牌的影响力;利用节假日在各大卖场、样板店进行现场促销  ,举办“有奖销售”、“产品宣传”、“大型路演”等活动  ,以拉动和刺激更多零售网点的走量  。 一.打响旺季营销第一枪除了在旺季营销的质量上下功夫之外 ,还应该在旺季营销的时间上抢先于对手  ,取得抢头跑的阶段性优势  。 1.在促销方式同质化的时候  ,在促销时间方面的超前  ,也不失为一个取得差异化竞争优势的方法  。 2.只有率先发起广告战  ,也许能有机会率先抢得消费者的眼球  。 二.关键在产品创新 1.真正要实现销量的增长  ,最关键的还是要进行营销的创新 ,休闲食品营销的创新主要应该是产品的创新  。休闲食品企业在注重产品创新的同时  ,也要注意在旺季销售中 ,留心新旧产品的搭配问题  。一般来讲 ,真正推广新品的最佳时机不在旺季  ,而在旺季到来前的淡季  。那么  ,在旺季里  ,则应该选择一个已经转入正常销售的老品作为主打  ,集中火力销售 。 2.旺季营销  ,还要注意打好产品组合拳 三.淡季做推力  ,旺季做拉力在旺季 ,销售的核心工作是拉力  ,而不是推力  。 旺季的拉力表现在几个方面: 1.广告的拉力 2.拉力要体现在促销上  ,在做产品促销时  ,促销一定要“有力度” ,即在促销方式上要么进行创新  ,与对手不一样 3.拉力体现在终端陈列上 A系列产品集中式陈列、立体化陈列 B尽可能地利用多种终端宣传手段(如堆头、专柜、POP、DM、易拉宝等)凸显产品  ,使终端效果最大化也就是说 ,在旺季前期  ,企业要帮助经销商在那些人流量大、卖量大的卖场  ,增加尝试性购买  ,要努力拿到终端试吃促销位置  。 4.增加促销人员的拉力 ,终端人员的多寡  ,在一定程度上体现了该企业团队竞争力的大小以及在气势上能否压倒对方  ,增加了终端人员的数量 ,就实现了产品的快速销售 。 四.旺季渠道重在扫盲 淡季市场开发渠道难度较大 ,很多没有开发起来的市场在旺季则可能快速完成开发  。销量增长既来源于新市场开发的“圈地运动”  ,也来自于新渠道开发的“特别织网”行动  。 旺季销量主要通过现有网络实现 。旺季营销的铺货管理发力点就是渠道的盲点、盲区 ,而市场铺货盲点往往就是销量的增长点 !企业要建立在旺季的霸主地位 ,就要从铺货管理的“扫盲行动”开始  ,做好旺季销售的铺货管理  。同时  ,还要做好对核心经销商的帮扶工作 。 五.比淡季更注重市场的维护 休闲食品企业应该向员工灌输做好旺季销售的细节意识  。因为这段时间不去维护好市场  ,就很容易被对手乘虚而入 ,抢占市场空间  。销售人员在旺季做好日工作流程和拜访等方面的工作 ,终端巡访时时不断  ,平时应该做到的市场维护和终端维护  ,在销售旺季要做得更好  。只有通过良好的细节服务 ,才能实现终端快速销售  ,增加渠道商的信心与满意度  ,让产品在旺季的销售更上一层楼  。

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饮料公关活动策划方案: 策划饮料活动

做个公共关系活动的启动仪式吧  ,请一些名人到场  ,内容看你的目标群体来选择 ,如面向大众的饮料可支援教育  ,一方面体现了社会责任感  ,另一方面也可以树立企业形象  。 如果企业认知度不高 ,做一个范围大的选拔比赛 ,什么内容看你的产品来定  ,要能吸引...

其他答案:做活动必须要知道你产品的核心价值  ,品牌类活动的目的也就是为让品牌的核心价值深入人心  。 不同饮料品类的品牌定位、目标市场都不尽同  ,所以活动的针对性和形式也都会不同  。 你的活动因前提不明 ,也就无法实施了 。

其他答案:首先要有能吸引眼球的附赠品  ,因为这会刺激他们为了附赠品而购买 接着做抽奖活动  ,人人都有一定的赌博心理  ,我同学就因为这个买了一大堆宝矿力  。  。  。 最后如果可以话改变饮料瓶子的造型  ,或者出一下有点纪念意义的瓶身设计图  ,在视觉上博人眼球  。 另外求采纳qwq

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以下是某纯净水的策划书 ,你可以参考一下 ,大概内容差不多 饮料广告策划书:XX纯净水广告策划书 一 ,前言 目前可口可乐公司拥有可乐  ,醒目  ,芬达  ,雪碧等碳酸饮料  ,拥有酷儿等果汁饮料.冰露纯净水自2002年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌...展开全部

其他答案:以下是某纯净水的策划书  ,你可以参考一下 ,大概内容差不多 饮料广告策划书:XX纯净水广告策划书 一  ,前言 目前可口可乐公司拥有可乐  ,醒目  ,芬达  ,雪碧等碳酸饮料  ,拥有酷儿等果汁饮料.冰露纯净水自2002年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传.像可口可乐的广告语:"抓住这感觉"雪碧的"晶晶亮 ,透心凉"已成为当下的时尚语.可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一  ,却没有进行品牌运作 ,悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前.做好冰露纯净水的广告策划 ,实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象  ,有助于提升冰露纯净水在消费者心中的地位. 二  ,市场分析 1 , 市场前景 近两年来 ,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后  ,新一轮的功能型运动饮料正在兴起 ,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额 ,虽然其它类饮料一直在试图分割市场  ,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性  ,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5  ,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高  ,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展. 2  , 目前竞争对手 主要竞争对手:娃哈哈 ,乐百氏  ,农夫山泉 其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水 调查结果显示:娃哈哈  ,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额 ,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中  ,有35.2%的被访者选择了娃哈哈  ,28.3%的被访者选择了乐百氏 ,17.8%的被访者选择了农夫山泉  ,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识 ,品牌是企业产品的生命  ,随着品牌消费时代的到来  ,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功  ,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施. 3 , 消费者接受程度 虽然由于矿泉水 ,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击  ,但调查显示 ,在我国七大中心城市中  ,有30.1%的人仍喜欢纯净水  ,有21%的消费者表明无所谓. 调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响  ,而自己喝过才知道  ,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%  ,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购". 三 ,广告策略 1 , 目标策略 通过广告宣传 ,在X月内使冰露纯净水的品牌认知度提高到90%  ,销售量增加50% ,进入中国瓶装水销量前三名. 2  , 定位策略 冰露纯净水定位于大众品牌 ,以中青年消费者为诉求对象. 3  , 媒体选择 电视  ,报纸 ,公共汽车车身 ,站台 ,超市POP 4 , 诉求策略 冰露纯净水广告宣传诉求一种品质 ,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象. 5  , 广告创意 A 平面广告文案 标题:冰露  ,永远不认输 ! 广告语:相信你自己  ! 正文: 人生  ,充满无数的赛场 , 面对一个又一个强有力的对手  , 谁又会是永远的赢家 输 ,绝不会是终点 , 坚强  ,也不等于永远. 心  ,依然坚强如冰  , 流在你的脸庞  ,只是水  , 是对冰的坚强的安慰. 输  ,只是再来一回  , 冰露  ,永远不认输  ! 随文:冰露纯净水由可口可乐公司出品  ,国际品质 ,带给你非一般纯净的感觉. B 电视广告文案 口号:冰露 ,没你不行 ! 画面一:挥汉如雨的田径赛场  ,终点线上欢呼和沮丧的人们. 画面二:空旷的田径赛场  ,一个人的比赛. 画外音:没有对手的比赛 ,谁还会是冠军 画面三:近镜特写 ,失败者的沮丧  ,手持冰露纯净水喝一口  ,然后从头上淋下来  ,露出不服输的表情. 画外音:输并不可怕  ,可怕的是你不知道你的对手 ,永远不服输.人生的赛场  ,没你不行  ! 四  ,广告计划 1  , 广告工作计划 3月份开展全面广告宣传  ,同时在超市开展促销活动. 5月份结束本次广告宣传  ,开始新一轮的广告策划. 2  , 广告发布计划 3月 ,展开电视广告宣传  ,同时在各大城市公共汽车车身广告  ,站台广告  ,还有各大城市晚报广告. 3  , 其它活动计划 赞助各种大型体育活动. 4  , 经费预算

饮料公关活动策划方案:给我一份关于饮料的推广策划方案  。救急  ?

要做几个分析:环境分析、消费者分析、竞争对手分析、销售渠道分析、市场潜力与销售预测分析、确定营销战略、确定目标市场、确定营销目标  。有几个策略:品牌策略、产品策略、服务策略、定价策略、渠道策略、广告策略、公关策略、促销策略以及做好营销组织、控制与评估  。

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