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「运动鞋折扣店网络营销策划」 运动鞋的营销方案该怎么写?

运动鞋折扣店网络营销策划: 运动鞋的营销方案该怎么写  ?

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其他答案:选一些已经过季很久的库存  ,按照 拖鞋、低端鞋(就是原价就很低的)1-2折 跑鞋、网球鞋(中价位的)3-4折 篮球鞋(中高价位的)3-5折 进行销售  ,这个比例要少  ,主要是引起哄抢的局面  。(放在花车上  ,远离当季产品) 一些过季的产品 ,从5折打起但不要超过7折  ,具体的要看配色难看的配色要便宜  ,内销中  ,白比较好卖 ,所以可以高到七折(放在专门的货架区  ,比如鞋架最上面或者最下面  ,中间——也就是人最容易看到何拿到的几层  ,要放当季的) 上季产品7折起 。分类同上  。(位置同上  ,优先于上面的) 本级产品  ,8.8折 。(就放在与位不要移动 。贴上标签就可以) 把20分全拿来吧  ,这个你该去问你的代理公司有没有什么计划  ,我们就算有想法也没有时间说清楚啊  ,而且还可以按照你的特点作一些活动促销阿  ,送袜子阿  ,抽奖阿什么的  。 创新是不会给了  ,有我们都卖给运营公司和广告公司了~

其他答案:1、市场研究 消费者市场 人群 消费习惯 竞争对手 产品质量 品牌文化特色 宣传突进渠道 促销方式 2、自身优势劣势 质量 销售渠道 文化特色 3、广告 营销 打广告 促销活动 .. 4、反馈跟踪 总结提高

运动鞋折扣店网络营销策划: 耐克公司的网络营销竞争策略是怎样的 ? 爱问知识人

NIKE的网络广告战略2009年中国网络广告市场规模突破200亿的大关 ,网络时代的网络广告成为众多商家的新宠 ,但是好的网络广告却是不可多得的  。耐克网络广告的特点是简洁、精炼  。在短几秒时间内将耐克勾标志重复呈现在用户眼中 ,一次又一次是你难以忘...展开全部

运动鞋折扣店网络营销策划: 运动鞋促销策划书-百度知道

最低0.27元开通文库会员  ,查看完整内容> 原发布者:temcma73 运动鞋营销策划书<divstyle='padding:10px5px0px20px;margin:10px0px0px-15px;'1.运动鞋市场营销策划书2.耐克运动鞋营销策划书3.运动鞋网络营销策划书4.阿迪达斯运动鞋营销策划书1、运动...展开全部

其他答案:策划书模板 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况  ,财务支出结构 2. 企业生产能力  ,产品质量 ,生产水平 3. 员工能力  ,待遇  ,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查) 4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见) 5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见) 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒 。 2. 行业退出成本  。 3. 进入后对本企业的威胁  。 4. 对竞争者的威胁  。 四. 现有竞争者的调研及分析  。 1. 财务状况  ,财务支出结构 。 2. 企业生产能力  ,产品质量  ,生产水品 。 3. 员工能力 ,待遇 ,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)  。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)  。 5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)  。 五. 替代品调研及分析 。 1. 替代品工艺  。 2. 消费者认可程度  。 3. 发展态势  。 六. 互补品调研及分析 。 1. 是否存在互补品 。 2. 互补品价格 。 3. 互补品对产品的要求  。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求 。 七. 原料供应商调研及分析  。 1. 可供选择的供应者 。 2. 原材料是否有替代品  。 3. 供应商的讨价还价能力  。 4. 我们对其依赖程度 。 5. 供应商的供应能力  。 八. 中间商调研及分析 。 1. 中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…) 2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值) 。我们产品占用他资金的比例  ,给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析 。 1. 消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别  。 3. 消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等  。 4. 购买角色 。 5. 消费者对现有营销活动的评价  。对广告的接受程度、对营业推广的理解等  。 第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定  。(提供原则或标准) 1. 产品  。 1) 品项:市场定位、目标受众  。(打击竞品的专有品项) 2) 包装:陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格 。 1) 符合企业战略  ?(长线产品/短线投资) 2) 符合产品定位  ? ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同  ,采取不同价格策略  。 ③ 保留一支低利润甚至无利润产品 ,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手  ,以破坏其市场及形象  。 3. 渠道  。 1) 一般通路  。对经销商的选择、管理控制、返点等  。 2) 特通  。由于产品特性及价格不同 ,我们可以选择那些特殊通道  ,以便它的目标客户能够便利的获得该产品 。 3) 新终端开发队伍  。 4) 直营队伍  。对于一些特殊情况 ,如经销商的流失  ,直营队伍暂时性的弥补空白市场  。 5) 客户数据库的管理  。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发  ,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司  。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失 。 4. 促销  。 1) 广告:诉求点 2) 人员推销: a) 人员的培训 b) 人员的岗位界定 c) 人员的考核 d) 人员的激励 3) 营业推广 a) 对顾客 。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传 b) 对零售商  。稳定价格  ,保证促销后价格能够恢复  ,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架 c) 对中间商 。尽量减少短期大力度促销活动 ,一方面会破坏市场  ,影响终端价格体系 ,另一方面经销商对终端很可能没有落实  ,从中截取  ,成为其“灰色收入”  。 4) 公共关系  。事件营销:把握正确的营销事件  。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点  ,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分 具体执行&实施(建议方案) 一. 产品设计  。 二. 价格设计  。 三. 渠道设计  。 四. 促销设计 。 五. 销售管理 第五部分 结束语

其他答案:二、营销策划书的基本内容 。 策划书按道理没有一成不变的格式  ,它依据产品或营销活动的不同要求  ,在策划的内容与编制格式上也有变化  。但是  ,从营销策划活动一般规律来看  ,其中有些要素是共同的  。因此  ,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式 。 1.封面 策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段  。因为营销策划具有一定时间性  ,不同时间段上市场的状况不同  ,营销执行效果也不一样 。 2.正文 (1)策划目的  。 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点  ,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在  ,以要求全员统一思想  ,协调行动  ,共同努力保证策划高质量地完成  。 企业营销上存在的问题纷繁多样  ,但概而言之  ,也无非六个方面: ·企业开张伊始  ,尚无一套系统营销方略  ,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划 。 ·企业发展壮大  ,原有的营销方案已不适应新的形势  ,因而需要重新设计新的营销方案  。 ·企业改革经营方向  ,需要相应地调整行销策略  。 ·企业原营销方案严重失误 ,不能再作为企业的行销计划 。 ·市场行情发生变化  ,原经销方案已不适应变化后的市场  。 ·企业在总的营销方案下 ,需在不同的时段  ,根据市场的特征和行情变化  ,设计新的阶段性方案  。 (2)分析当前的营销环境状况 。 对同类产品市场状况 ,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识  。它是为指订相应的营销策略  ,采取正确的营销手段提供依据的  。“知己知彼方能百战不殆”  ,因此这一部分需要策划者对市场比较了解 ,这部分主要分析: A、当前市场状况及市场前景分析: ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况  。 ②市场成长状况 ,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上  。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何 ,相应营销策略效果怎样  ,需求变化对产品市场的影响 。 ③消费者的接受性  ,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景  。 如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析  ,产品市场的判断颇为精彩  。如对产品市场成长性分析中指出: ①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小  。 ②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷 。 ③漱口水属家庭成员使用品 ,市场大  。 ④生活水平提高 ,中、上阶层增多 ,显示其将来市场成长 。 B、对产品市场影响因素进行分析 。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件  ,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等  ,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响  。 (3)市场机会与问题分析  。

运动鞋折扣店网络营销策划: 耐克的网络营销  ?-百度知道

没有

其他答案:我这里没有耐克的  ,只有李宁的网络营销 ,而且是众多营销方式中的病毒营销 ,看李宁如何巧妙地设计网络病毒  ,让它与目标顾客群产生情感共鸣  ,进而起到自发传播的目的  ,吸引更多的购买者  ,不知道对你有没有用  。  。  。 2007年  ,周小凡所在的李宁设计部生活运动组接到了一个任务  ,要设计以卡通mix为主题的生活时尚运动鞋 。 最初他打算用李宁代言人之一的奥尼尔的形象  ,但后来为了避免和公司篮球部之间出现撞车  ,周小凡不得不放弃了这个设想 。 一筹莫展的周小凡感到很“囧”  。平常没事儿就爱写写画画的他  ,在纸上随手画了个“囧”字  。 当时  ,“囧”字刚在天涯社区上红起来  ,这个从台湾变形传过来的古汉字  ,一个口字里  ,上面耷拉着一副八字眉  ,下面再添一个口 ,本来带有“光明”的寓意 。 由于字形长得很像一张哭丧的脸  ,成为很多网民用来表达悲伤、无奈和尴尬心情的流行词汇  。 而周小凡画的这个“囧”字  ,还被添上了胳膊腿儿  ,一副挤眉弄眼的沮丧样子  ,很像困惑的周小凡自己 。 冥思苦想了大半天  ,周小凡突然跳起来对搭档说:“干脆我们就来做一双‘囧’鞋吧  。你们看  ,囧  ,是大部分年轻人生活状态的写真 。 生活不再贫穷但也不能高枕无忧 ,事业基本稳定但是压力总是还有  ,很有上进心但又不时感到一种莫名的失落  。这种不时袭来的情绪  ,正像这个低垂着八字眉、瞠目结舌的倒霉脸蛋儿‘囧’的状态呀 。” 有了这个最初的设想 ,周小凡和搭档们打算再把这个创意升华一下 。“‘囧’的生活状态有时候也会让我们这一代人喜欢回味过去  ,尤其是唤起对于童年的怀恋  ,比如那些伴着童年回忆的卡通面孔  ,如黑猫警长、阿凡提、葫芦娃等等  。” 就这样 ,周小凡团队把他们熟悉的这些卡通形象进行了“囧”化变形 ,贴在了李宁囧鞋的鞋帮上  。 最初传播李宁囧鞋的是一位不知名的网友 。他发表了一篇《囧人穿囧鞋 ,李宁真囧》的博文  ,还附上了几张角度不同的照片  。大家都被这双鞋“囧”到了  ,纷纷转帖  ,网友自发充当了李宁囧鞋的免费“宣传员”  ,囧鞋在网上炒得越来越火  。 随后 ,传统媒体也纷纷被吸引了 ,主动找上门来询问”囧“鞋的创意过程  。事后  ,周小凡回忆说:“‘囧’鞋真正的设计师是亿万网民  ,我只不过是敏感地预见并抓住了这个趋势  ,并把这个创意复制出来罢了  。” 李宁囧鞋在2008年7月初上市 ,订单已经发出80000多双  ,零售店经常卖断货  。 文章来源于我们公司创办的杂志-实战商业智慧第29A期 ,希望能给你带来帮助谢谢~

运动鞋折扣店网络营销策划:网络销售鞋子  ,给我点最好的营销手段 ?

这个得因人而异了  ,得看顾客属于什么类型的人  ,你在于顾客沟通的过程中  ,不一定要把话题一直扯在鞋子上  ,可以聊一些其他话题  ,把气氛搞的融洽一点  ,可以了解顾客他/她平常穿鞋子的习惯以及衣服的搭配  !这些技巧有很多  ,一时间说不过来 ,呵呵  ! !~我也是销售人员  ,卖AD和NIKE的  !

运动鞋折扣店网络营销策划:男鞋的网络营销方案怎么写  ?

1、确定业务模式  ,oem还是品牌2、确定目标客户以及市场细分3、根据业务模式、目标客户、市场细分确定推广渠道  ,主要推广渠道有:搜索引擎推广、B2B推广(阿里巴巴)、电商推广(天猫)、跨境电商、品牌推广等4、策划推广内容以及制定推广策略与执行体系5、匹配推广团队or外包 ,强化执行工作  。6、定期评估效果与改善提升 。

运动鞋折扣店网络营销策划:开运动鞋实体店搞活动该什么策划  ?

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