危机公关

「汽车网络营销策划书」 汽车营销计划书怎么写?什么地方有资料

  • 时间:
  • 浏览:42205

汽车网络营销策划书: 汽车营销计划书怎么写  ?什么地方有资料

:)不懂这个行业  ,建议你可以多搜集一些相关的网络资料 ,取精华去糟粕  !这些资料一般来说都比较即时  。然后就成为你自己的了  !下面一个内容  ,仅供参考  !你可以看一下  。中国汽车营销八大兵法1.品牌战一切市场竞争最后都要归结到品牌上 。中国市场上的...展开全部

其他答案:汽车销售计划书 中国汽车营销八大兵法 1.品牌战 一切市场竞争最后都要归结到品牌上  。中国市场上的大部分汽车品牌都是引进的  ,如何快速实现品牌的本土化  ,对大部分合资汽车厂家来说显得十分迫切  。民族汽车品牌的第一要务就是如何在外资品牌的挤压下成功突围  ,这决定着中国汽车工业的未来  。 2.价格战 一个行业出现了过剩  ,价格战就不可避免 。所以中国汽车行业的价格战将长期存在  ,但如何打价格战、何时打价格战却是一门艺术 。没有策略的价格战  ,轻者“出了血”却不见效果  ,重者反过来会伤到品牌本身  。 3.车型战 对任何厂家来说  ,新车型都是一种最有力的武器  ,所以大部分国内厂家都制定了“一年至少一款新车型”的策略  。但随着市场上车型的增多  ,新车型的市场冲击力会出现边际效益递减的状况 ,如何延长老车型的生命周期才是厂家需要重点解决的问题  。 4.网络战 网络就是市场通路  。强企业 ,必定有强网络  。桑塔纳十几年经久不衰  ,并不是产品特别的本身好  ,而是上海大众有一个遍布全国的销售网络  。眼下各厂家的营销网络“圈地运动”正如火如荼  ,但有一种不良倾向需注意 ,就是不顾及老经销商的利益  ,盲目布点  ,重复布点  。此外 ,申请专卖权的高额公关费用也滋生了腐败 ,成本会最后转嫁到消费者身上  ,对企业形象造成伤害  。 5.服务战 现在 ,消费者买车越来越看重服务质量  ,这种服务不仅体现在售后  ,还体现在售前和售中  。对厂家和经销商来说  ,服务是营销的重要手段  ,同时也将成为利润的主要来源  ,所以说  ,服务才是他们赖以生存的生命线  。提高服务质量 ,喊一句口号很容易 ,关键是要落到实处 ,让消费者得到实惠 ,这就需要一种制度性的安排进行保证  。 6.公关战 企业生存在各种社会关系之中  ,所以公关日益显得重要  。好的公关操作  ,可以起到“四两拔千斤”的效果  ,使品牌形象迅速提升 。但许多厂家把公关仅仅理解为收买媒体  ,以广告代替公关  ,其效果反而适得其反  。另外  ,公关不仅包括媒体公关  ,还包括政府公关、经销商公关、公众公关、内部员工公关  ,任何一方都不可偏颇 。 7.广告战 营销离不开广告  ,但广告并不是营销的全部  。由于汽车业还存在较高的利润率  ,许多汽车厂家在广告上都是一掷千金  ,而广告创意和投放策略都显得十分低级  。随着利润率和广告边际效果的同步下降 ,降低广告运作成本、提高广告创意水平、选择有效媒体就显得十分必要 。 8.人才战 中国的大学培养了大批汽车工程技术、管理人才  ,但培养不出真正的汽车营销人才  ,所以大部分汽车厂家的营销人员都是半路出家 ,厂家之间的营销人才争夺战也逐渐激烈起来  。 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)、营销情报与调研 (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)、分析宏观环境的需要和趋势 (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为 (1)、消费者购买行为模式 (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)、购买过程(包括参与购买的角色  ,购买行为 ,购买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比 ,团购购买过程的参与者 ,机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念  ,市场竞争观念) (2)、辨别竞争对手的战略 (3)、判定竞争者的目标 (4)、评估竞争者的优势与劣势 (5)、评估竞争者的反应模式 (6)、选择竞争者以便进攻和回避 (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1)、确定细分市场的层次 ,模式 ,程序 ,细分消费者市场的基础  ,细分业务市场的基础  ,有效细分的要求; (2)、目标市场的选定  ,评估细分市场  ,选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)、开发定位战略——推出多少差异  ,推出那种差异 (3)、传播公司的定位 2、开发新产品 (1)、新产品开发的挑战  ,包括外部环境分析(机会与威胁分析) (2)、有效的组织安排  ,架构设计 (3)、管理新产品开发过程  ,包括营销战略发展  ,商业分析  ,市场测试  ,商品化 3、管理生命周期战略 (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期  ,产品生命周期的各个阶段 (2)、产品生命周期中的营销战略  ,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段  ,产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 (1)、市场领先者战略  ,包括扩大总市场  ,保护市场份额与扩大市场份额 (2)、市场挑战者战略 ,确定战略目标和竞争对手  ,选择一个进攻战略  ,选择特定的进攻战略 (3)、市场追随者战略 (4)、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 (1)、关于是否进入国际市场的决策 (2)、关于进入哪些市场的决策 (3)、关于如何进入该市场的决策  ,包括直接出口  ,间接出口 ,许可证贸易  ,合资企业直接投资  ,国际化进程 (4)、关于...

汽车网络营销策划书: 4S店的互联网营销策划方案怎么写 ?

做好互联网营销策划  ,你关键要注意几大关键控制点:一、产品群体定位在做营销方案之前  ,首先需要对市场进行定位和了解  ,看看你们4S店对应的目标群体有哪些  ,高端的还是大众的  ?人群特征是什么  ?二、营销方式选择用免费的还是付费的渠道  ?也可以一起...展开全部

其他答案:你好 ! 4S店店可以用信息流投本地推广的模式推送广告给附近的人  ,方案主要还是以优惠和试驾吸引人  。 仅代表个人观点 ,不喜勿喷 ,谢谢 。

汽车网络营销策划书: 汽车营销策划的营销策划编写-百度知道

1)汽车营销策划方案摘要计划文件的开头部分应该有一个关于本计划的主要目标和建议事项的简短摘要  。2)汽车营销策划方案之当前营销状况计划的这一部分提出关于市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据  。市场状况:这部分列出为其服务的市场的数据  。市...展开全部

汽车网络营销策划书: 汽车网络营销方面的方案有哪些  ? 爱问知识人

我们公司用的是易车旗下的易湃网络营销平台  ,他们是专业做汽车经销商网络营销平台的  ,里面有很多软件工具 。包括有:车易通、呼叫中心、旺店、商机中心、百度推广、淘车通  。车易通是原先我们一直在用的  ,优势还是很明显的 ,举一个例子  ,我们发一条报...展开全部

汽车网络营销策划书:汽车如何开展网路营销  ?

应该说汽车行业更适合用哪些方法去做网络营销  ,估计提问者的初衷是这个意思 。

汽车行业无论从文化层面、销售环节、售后服务等都凸显出了品牌所积淀的价值 ,这个价值如何传导和放大是重中之重  ,网络营销兴起之后  ,不少汽车行业在这个新兴领域开始了傻大粗的推广 ,其实汽车行业的网络营销应该做到精致、精准、精细 。

精致:通过微信、微博和官网来让客户知道你的品牌文化  ,你的定位和受众群体 。如何让准客户主动来到你的官网呢  ?用原创文案和活动方案  ,用长尾关键词将目标受众拉过来  。一提起宝马就是操控  ,一提起奔驰就是舒适  ,一提起沃尔沃就是安全  !你的精准定位是……  ?

精准:无论哪种营销  ,不精准都是白扯  。比如说你的车定位为30-50万的中级偏豪华车  ,可你推送内容和发布信息时瞄准一些低收入群体  ,那不是白费功夫么  ?为了让自己的消息精准送达  ,需要建立自己的数据库 ,定期分析、筛选出精准客户  。

精细:汽车是个比较特殊的产品  ,它是融合了轻工业、重工业、时尚感、运动元素等等一大堆基因的东西  ,所以要做到“无孔不入” ,论坛啦、微博啦、微信啦、官方网站啦等途径都可以做推广 。

汽车网络营销策划书:在汽车行业中  ,如何做网络营销 ?

网络营销有别与传统营销  ,其目的是:
使更多潜在消费者更快、更全面、更便捷的了解品牌  ,了解产品  ,通过对品牌的关注度而激发购买欲望所产生的强有吸附力  ,从而达到更高的销售量及最节省的营销推广成本  。
在互联网发展的今天  ,互联网覆盖的用户群体到6.7亿人之多 。
没有比网络更有效的与消费者沟通渠道了  。
现在  ,也有很多汽车企业通过阿里巴巴、京东、天猫搭建网上4S店  ,以及利用自身的产品资源和资金实力  ,开设了网络营销数字平台  ,这一切都是在大数据形势下的新营销模式 ,通过平台的嫁接和搭建使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道  。
网络营销对4S店来讲必须高度认知的几大问题:
1、做好网络营销厂商必须从战略经营的高度出发  ,而不是将网络营销仅作为是对传统营销的有益补充  ,以及将其视为一种营销的手段而已 。
2、做好网络营销必须要对“网销”要有全面的认知  ,了解互联网技术、大数据整合对销售的促进作用点  ,一定要规避狭义的认知“网络营销就是利用网络进行广告宣传” 。
3、做好网络营销必须要有专业的团队  ,要有一定的投入、要有耐心、有毅力、要坚持  ,借助网络无限制的平台优势  ,主动推广  ,在网海里找寻客户  。
4、做好网络营销的根本目的  ,是集约客户  ,收集到有效的客户信息(有效的客户信息  ,必须是客户真实的姓名、性别、年龄、联系方式、购买关注点、需要详知的问题、拟购车的时间) ,集约客户是核心  ,必须将客户信息完整的录入CRM资料库  ,并且有专人进行维护、跟踪、清洗、反馈  。
5、做好网络营销不只是网上发发帖子 ,发上产品图片、发上车辆参数、发上销售地址、电话信息就万事大吉;
做好网络营销必须的几大改观:
1、内容营销丰富多彩  。
在跟帖或是网站上、商城上一定要有丰富的内容来吸引消费者  ,采取图文并茂的形式编辑成微文章  ,试乘试驾体验感受、驾车郊游记  ,全面展示产品的优势  ,以优柔的、唯美的、可视性、亲情化、可读性引人入胜的题材  ,抓住客户的心  ,让客户与你共鸣  ,打动客户的心 。
2、增加虚拟试驾:
开发《试乘试驾实景模拟游戏》  ,可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车  ,不是单纯的试验撞车  ,而应该提供更多的测试选择  ,还应该有在不同环境下的测试  ,以及以不同车速进行不同的开车方法的测试 ,让客户更好的了解车辆性能 ,同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球 ,但这也是潜在用户  ,除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造  ,让网民由里到外的对车辆进行全面的认识  。
3、提供申请试驾(延伸到上门送车上门试驾):
对登陆网站留存的真实信息 ,通过电话的互动交流来辨别、判断潜在的客户  ,提供申请试驾功能  ,如果潜在客户在试驾满意后 ,购车用户可以从网站直接预订  ,网上支付定金、交车时支付车款  ,利用互联网技术逐步将4S店蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门  ,将其主要的精力投入到对客户服务上(维修保养、保险理赔)  ,培养客户的忠诚度  ,网上订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本 ,有利于提高销量  ,优化库存结构提高资金周转率  ,使其与厂家达到了最佳的双赢模式 。
4、圈子、亲情、微信、微博、博客推广:
把汽车品牌信息通过博客、微信、微博 ,让更多人了解该产品信息 ,通过这一形式  ,广泛与社会各界人士建立交流机会  ,借助于这些来自客户、员工、朋友等的反馈扩大销售范围  。
5、建一个网上社区  ,如果社区做好了人气旺了 ,直接的好处就是可以获得一个很好的网上做推广的平台  ,开发一个用户论坛  ,鼓励已经使用本品牌车辆的用户  ,经常在网上发表文章、驾车旅游散文  ,可以不拘体裁的用客户的表达方式 ,谈用车的快乐感受  ,对车辆使用由衷的评价  ,不定期的对用户所发表文章的次数、质量予以评奖  ,由厂商给予物资与精神奖励  。
通过网络社区的交流、双向信息的反馈  ,可以很好的了解顾客需求  ,掌握大量的网民信息  ,使厂商的营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系  。
该体系中包括寻找新的商机 ,抑制竞争对手 ,发现、吸引并留住顾客 ,通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等  。
6、网络视频营销 ,拍摄微电影  ,在优酷、土豆等视频网站发布吸引人眼球的视频  ,视频制作一定要新奇特  ,提升视频的观赏率 ,对“点赞”的  ,有兴趣、有需求的用户提供下载地址 ,只要客户通过移动手机发送“需下载申请”  ,给其提供免费的下载密码  ,绑定客户潜移默化、由浅入深的引入客户  ,将这些客户作为销售目标 。

汽车网络营销策划书:1、某大型汽车企业希望通过网络来进行新产品的营销 ,请设计一份“网络营销策划书”  ,通过网络营销环境分析 ?

这样的单子直接找网络营销策划机构去接即可 ,他们会出一系列营销方案  ,让此企业选择的  ,如果是老师布置的作业的话  ,作为学生就去考察一下该企业  ,了解其目前状况  ,产品特点、受众人群、销售渠道、预期预算、客户市场分布、客户人群分析等综合因素  ,还要了解网络营销的方式有哪些  ,需要什么工具或者平台  ,没有完善的互联网推广知识和市场分析能力的话  ,如何写好策划书  !太悲催了···