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「茶叶网络营销策划书」 网络营销策划书范文是什么呢? 爱问知识人

茶叶网络营销策划书: 网络营销策划书范文是什么呢  ? 爱问知识人

一、前言 (一)本案策划目的 (二)整体计划概念 二、网络大数据调研 (一)市场环境分析 (二)企业形象分析 (三)产品分析 (四)竞争分析 (五)消费者分析 (六)SWOT分析 三、网络营销策略 (一)营销目标和战略重点 (二)产品和价格策略 ...展开全部

茶叶网络营销策划书: 关于茶叶的网络推广方案怎样写才好

茶叶的网络推广方案怎样写  ?万变不离其宗  ,茶叶行业在做网络推广的时候  ,往往很头疼  ,但梳理一下其实也就3个方面:1、网络推广的目的是什么 ?也就是说  ,你要想清楚自己的准客户 ,他们长什么样子  ,他们的需求是什么  ,他们的喜好是什么  ?只有搞清楚了...展开全部

其他答案:这个没有统一的 建议自己先考察在写 就是这些  !  ! 希望可以帮到你 !  ! 祝你健康幸福  ! !

其他答案:“**”普洱茶品牌市场推广方案 写在前面: 当下普洱茶市场正处于群雄逐鹿的局面  ,作为普洱茶的真正原产地——云南普洱  ,出现了一家强势的经营普洱茶的企业——云南**茶叶集团有限公司  ,很高兴看到有一家本土的企业致力于打造云南特色资源——普洱茶品牌 ,使云南不仅成为资源输出地  ,也是品牌输出地  ,并使云南特色资源真正能自足云南  ,普及中国  ,冲出国门 。 虽然本人对品牌推广有一定的体会 ,但由于是第一次接触茶类产品  ,所掌握的信息有限  ,对茶叶市场的特殊性也欠缺了解  ,只能就个人近期的调查与对品牌推广的领悟提出粗略的想法  。但我相信态度能决定一切  ,积极地心态将赋予本方案诸多的灵气  ,定能把握市场的脉搏  ,为普洱茶企业树立起一个领导型的品牌提供有效建议 。当然  ,其中疏漏与不足之处  ,尚请前辈指教  。 一、市场及竞争概况 由于近年来 ,普洱茶在国外逐渐风靡  ,导致国内市场对普洱茶的需求也逐渐兴旺  ,诸多企业与商家不断进入普洱茶市场 ,形成群雄逐鹿的局面 。虽然就目前来说  ,市场尚处于上升趋势 ,各方诸侯依靠传统的价格、渠道竞争仍有生存的空间 。但从长远来看  ,普洱茶市场必将在三五年之内重新洗牌 。可以预料  ,那些不具备足够的竞争实力、没有品牌意识的竞争者必将被清扫出局  ,能够存活下来的  ,将是一批具有品牌意识 ,并塑造出具有自身特色的强势品牌  。 另一方面  ,国际品牌“立顿”、“团宁”已经进驻中国市场  ,其规范化的市场运作  ,强烈的品牌意识  ,迎合消费者心理需求的营销模式 ,必将不断蚕食中国的茶叶市场  ,也将培养消费者茶叶消费的品牌意识  ,中国本土企业要参与竞争  ,必须跟上国际品牌的步伐 。否则就将落到为国际品牌提供原材料的尴尬境地 ,如同当下云南咖啡的现状  。 当今茶叶市场  ,真可谓“群雄逐鹿  ,外强肆略  ,烽烟四起  。但问英雄何处  ?” 然而  ,初次危难时机  ,一方面  ,消费者对茶叶带有中国传统的情节  ,对本土品牌别有所钟  。同时云南及思茅政府为本土普洱茶企业提供利好条件  。云南省政府及思茅市政府积极关注本土茶叶市场及企业的发展 ,为本土茶叶企业提供了良好的发展平台  。作为云南农业产业化龙头企业的**茶叶集团  ,必须抓住这个机会  ,为普洱茶生产及市场营销提出新的行业标准  ,一方面营造良好的普洱茶市场环境  ,另一方面在规范的市场环境中树立自身的领导者形象  ,同时真正打造出一个普洱茶的强势品牌  ,应对未来更激烈的品牌竞争 。 因此  ,我们又可说  ,所谓乱世出英雄 ,**茶叶集团现在面临竞争欲成就“英雄” ,就可谓是天时与地利所趋  ,能否成就英雄  ,当看“人和(才)”了  。 二、消费概况及分析 分析过后市场即竞争态势  ,我们再观茶叶消费者的需求状况  。 从传统来看  ,在中国  ,茶叶往往与其他的生活物品联系在一起  ,“柴米油盐酱醋茶” ,将茶列为国人一天生活之必需;逢年过节送礼必备“烟酒茶”  ,将茶视为维护关系、联络感情之物 。 而随着人们生活与需求的不断变化  ,人们对茶叶特别是普洱茶又增加了诸多新的认识与需求 。总体来看  ,当下消费者对茶叶的消费需求主要有以下几方面  。 ·个人消费者 年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为 。茶作为一种饮料消费  ,按消费心理和消费目的大致可分为时尚消费、习惯消费、功能消费、家庭消费  。 时尚消费的对象主要为城市青年  ,他们讲究情调、追赶时髦  ,受媒体广告影响最大 ,明星效应也不容忽视  。雀巢咖啡在中国市场的成功并非因为“味道好极了” ,因为在此之前  ,大多数国人并没有喝过咖啡 ,更无从谈起速溶咖啡与现煮咖啡的区别  。雀巢的成功很大程度上是缘于大陆青年对国外生活方式的向往  ,把喝咖啡当成一种时尚  。要抓住未来消费者势力  ,就必须吸引年轻的消费者  ,在时尚消费上下功夫  。 习惯消费的主要对象为爱茶一族  ,这些消费者有自己喜爱的茶叶品种或品牌  ,消费惯性强  ,较难改变  。由于区域不同  ,对茶的品种选择也会不同 ,如北方人爱喝茉莉花茶、华南地区的爱喝乌龙或铁观音、华东地区的爱喝绿茶、内蒙西藏的少数民族偏爱砖茶等等  。这种消费者大多选择当地产的名茶 ,对袋泡茶有误解 ,认为袋茶是用边角废料加工的  ,因此  ,这种消费者大多对袋茶不屑一顾  。 功能消费的主要对象为女性或中老年人  ,如各种减肥茶、美容茶、保健茶等等都是针对这种消费市场开发的产品  。这类产品大多注重功能而忽略口味 ,一旦产品无法达到消费者的期望效果 ,就会被消费者遗弃  。由于这类产品的广告宣传常常过份夸大使用效果 ,因此 ,在这种消费形式中  ,口碑宣传更胜过广告  。 家庭消费指普通家庭的日常消费  。俗话说  ,清早开门七件事——柴米油盐酱醋茶  。由此可见  ,茶是家庭日常生活不可缺少的  。家庭消费品的购买者主要是家庭主妇  ,而城市女性大多有逛商场的嗜好  ,因此大型商场的促销活动对其吸引力较大  。 ·旅游消费者 茶在中国长期以来被视为土特产  ,不同的地方盛产不同的茶  。如:西湖龙井、信阳毛尖、台湾乌龙、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等  。到杭州旅游的人不会忘了买地道的西湖龙井  ,到云南旅游的人也会带上一些普洱茶 。 游客的...

其他答案:推广方案是针对整个推广的思路逻辑的诠释 ,包括目的 ,市场调查  ,预算  ,推广平台  ,推广物料的准备的 ,推广人员的配置  ,推广过程的沟通与协调  ,推广结果的考量  ,下一次优化会议解决等  。 茶叶是属于消耗品  ,针对的人群是送礼的人  ,爱喝茶的人以及一些初涉茶叶行业的爱好者  。 1、首先可以走电商平台  ,针对个人的 2、B2B平台:针对批发商 3、团购:针对企事业单位 4、自媒体渠道:自己维护 5、官网或商城:官方宣传 以上就是总结的几点思路希望可以帮您

其他答案:品牌推广我们自己是从线下到线上的  ,线上那时候根本不懂  ,是让锦随推那边帮忙做的  ,合作了好几年 ,现在我们经常互相分享互补线上线下的知识点  。

茶叶网络营销策划书: 如何写一份关于茶叶的网络推广筹划方案  ? 爱问知识人

(教你挑选茶叶)怎样挑选茶叶:一看色泽二观外形三闻香气四品茶味五捏干湿祝你愉快:“普洱茶品牌市场推行方案写在后面:当下普洱茶市场正处于群雄逐鹿的场面  ,作爲普洱茶的真正原产地——云南普洱 ,呈现了一家强势的运营普洱茶的企业——云南 茶...展开全部

茶叶网络营销策划书: 茶叶的营销方案该如何去写

原发布者:ier473533283茶叶营销方案(一) 一、前言 中国有着几千年的茶文化  ,喝茶已经成为了人们生活中的必备之事  。然而消费者对茶的文化并没有深入的了解  。待人接客  ,以茶相待  ,已经成为了一种待客之道、处事之方 。中国茶人崇尚一种妙合自然、超...展开全部

其他答案:茶叶营销方案2008-02-23 15:37天宝岩茶叶营销方案(上)2007年08月01日 星期三 11:05在激烈的市场竞争中 ,建设强势品牌至关重要  。没有品牌  ,就没有竞争力  。品牌不是简单的一个商标、一组符号或者一个名称 ,而是所有符合品牌成长的积极元素的总和 广告主:天宝岩茶叶 实施时间:2004年12月 实施范围:福建省 核心策略:突出区域独特性  ,树立品牌新概念 创新点:同质化中寻求个性  ,小题大做 乡茶飘香 --"天宝岩"乡茶品牌整合案 三明市渔翁企划有限公司选送 一、前言 天宝岩茶叶有限公司始建于1980年  ,历经20余年的成长  ,拥有2000多亩茶园 ,年产各种名优乡茶200余吨."天宝岩"牌茶叶在一定范围内享有一定的知名度 ,系永安市旅游指定产品 ,产品远销国内北京、上海、山东、广东、安徽、河南、湖北等十几个省市 。但由于一些主、客观原因 ,目前  ,大部分销售仍处于卖原料阶段  ,小部分包装茶也因为缺乏品牌文化支撑 ,销售情况不甚理想 。 在激烈的市场竞争中  ,建设强势品牌至关重要  。没有品牌  ,就没有竞争力 。品牌不是简单的一个商标、一组符号或者一个名称  ,而是所有符合品牌成长的积极元素的总和  ,而品牌建设又是一项长期的系统工程  。 2004年11月 ,由三明市渔翁企划有限公司对对天宝岩茶叶品牌进行探讨、研究、整合后 ,长期偏居一隅--青水乡的天宝岩茶叶快速成长  ,开始从农村走向城市  ,香飘千家万户 。品牌  ,让天宝岩乡茶从"丑小鸭"变成了"小天鹅"  。 二、正确分析茶叶市场的地位 中国三千年的茶文化发展至今 ,逐渐成为民族文化中不可或缺的一部分 。随着生活水平的提高  ,人们越来越重视生活的质量  ,茶已成为部分人群生活必不可少的内容之一  。如今消费者对于饮茶  ,已不满足于原始的解渴功能  ,方式由"喝"至"品"  ,人群由少而多  ,日趋繁荣的茶叶市场为中国经济、文化的发展撑起一片天空 。 世界茶看中国  ,中国茶看福建.中国是世界茶的原产地  ,全球最大的产茶国  ,而福建茶在中国可谓一枝独秀  。据统计  ,福建茶园面积13.07万公顷  ,占全国的11.45%;去年茶叶产量14.57万吨  ,占全国的21.5%  ,居各省之首 ,茶叶亩产80.8公斤  ,高于全国水平的30%  ,全国第一;出口创汇1亿多美元  ,占全国四分之一;全省从事茶产业者300多万人左右  ,即每10个福建人中有1人从事茶业种植、加工、经营活动  ,福建堪称中国茶叶大省  。福建各类各级别名优茶多达200多种  ,除"铁观音"外 ,消费者对其他品种的茶知之不多  ,进行品牌建设并拥有一定成效的茶叶几近空白  ,目前市场流通的茶叶产品大多属于"三无"产品  。尤其是外销茶叶  ,基本上以散装为主  ,仅是充当国外产品的原料  。 三、市场概要 1、市场概况 我国茶叶消费正处于快速增长阶段  。但是  ,当前茶叶品牌发展存在很多问题  ,主要体现为强调品种、产地 ,而不重视品牌  。国内"西湖龙井"、"黄山毛尖"、"安溪铁观音"、"洞庭碧螺春"等名茶品种琳琅满目  ,但知名的茶叶品牌却寥寥无几  。整个茶叶行业的品牌意识淡薄 ,品牌塑造能力差  。目前我国出口茶在国际市场上每公斤仅值1至2美元  ,平均茶价比印度低4成  ,比斯里兰卡低6成多 ,甚至比肯尼亚的茶叶价格还要低20%  。在全球产茶国中  ,中国茶生产面积第一  ,产量第二 ,出口第三  ,创汇第四  。没有品牌就没有市场 ,知名度、美誉度、忠诚度更无从谈起  ,茶叶貌似繁荣的背后 ,隐藏着品牌之忧  。 2、市场趋势 茶叶消费从大宗茶为主转向以名优茶、名牌茶为主 ,从中低档向高档发展;由单一同质化传统茶转向多元化系列产品;消费者更加追求饮茶的生理和心理双重需求  。茶叶发展的总体趋是优质、安全、高效 。名优茶的消费需求越来越大  。名优茶叶的突出并不仅仅是茶叶质量方面的保障  ,还在于品牌名牌化  。 3、消费者状况 ⑴主要的消费者:北京、上海、山东、广东、安徽、河南、湖北等省市有固定收入的中青年以上的人群  。青少年市场是本品的空白  。 ⑵消费者对茶叶的批判并不仅仅停留在传统的色、香、味、形四个方面  。随着生活水平的提高 ,人们膳食结构的改善 ,越来越多的人加入了健康饮食、健康生活的行列  ,对茶叶也提出了无公害、无农药残留、纯天然等概念要求;人们并没有仅仅满足于充裕的物质生活 ,文化消费的诉求呼唤不容忽视  ,特别是茶叶浓缩了中国传统文化  ,更要求我们在茶叶营销过程中 ,加强对本品文化支撑因素的挖掘和传播  ,以实现消费者要求的满足  。 文化消费还有另外一个方面的体现 ,就是名牌消费 。无名无实  ,没有树立品牌  ,始终不能抢占高端市场  。 ⑶消费心理特性:消费者文化消费的心理特性体现为求名心理  。在满足饮茶带来的生理上绿色、健康、无污染、无公害、无残留的满足的同时  ,他们更注重的是购买、饮用乡茶的行为带来的心理愉悦程度  。 ⑷消费形式: a、家庭消费 经济收入高的人群和文化人  ,对名茶的消费量较大;一般的居民以大众优质茶为主  ,以散装茶为主  。目前  ,包装茶、袋泡茶、茶饮料开始进入家庭 。 B、团体消费 机关、企事业单位的团体消费  。工作会、招待会、茶话会、联欢会、新闻发布会以及各种其它的人员来往 。招待用茶比较零散 ,各单位对茶的保管...

其他答案:第一、先到一线了解市场行情 第二、分析线下渠道  ,可以以加盟的方式或寻找企业的大客户来操作  。 第三、电商市场的切入  ,这个综合性的方案要根据自身企业战略来策划 。