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「可口可乐网络营销策划」 可口可乐是哪种网络营销战略模式?

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可口可乐网络营销策划: 可口可乐是哪种网络营销战略模式  ?

可口可乐网络营销创新时间:2009-08-06 21:39来源:未知 作者:hhtui 点击: 87次随着互联网行业的日渐成熟  ,网络媒体平台也逐渐丰富  ,这个平台背后日益凝聚起越来越多的休闲食品和饮料的重度消费群体  。如何选择与利用网络媒体平台推广自己的品牌和...展开全部

其他答案:目前世界经济的态势是:一方面 ,传统商务向Internet转移  ,已成为一种不可阻挡的潮流  ,不管是否愿意  ,不管是积极投入还是被拖着、拽着 ,都将迈向 Internet;另一方面  ,Internet的发展速度又是惊人的  。正像Cisco公司的总裁约翰·钱伯斯所言:“Internet不会等待任何人、任 何公司、任何国家  ,因此你跟不上很快就会被别人超过  。”因此  ,及早制定并发展网络营销的应付之策  ,是任何一家公司都必须认真对待的大事  。公司在准备开展网 上营销时  ,首先要做的是策划  。 第一节 网络营销战略分析 企业战略是指企业为了适应未来环境的变化寻找长期生存和稳定发展的途径  ,并为实现这一途径优化配置企业资源  ,制定总体性和长远性的谋划与方略 。营销战略是企业战略的重点  ,因为企业战略的实质是企业外部环境、企业内部实力与企业目标三者的动态平衡 。 随着互联网的发展  ,从有形市场转向网络市场使企业的目标市场、顾客关系、企业组织、竞争形态及营销手段等发生了变化 ,企业既面临着新的挑战  ,也面临着无限 的市场机会  。企业必须制定相应的网络营销战略  ,提供比竞争者更有价值、更有效率的产品和服务  ,扩大市场营销规模 ,实现企业的战略目标 。 一、网络营销战略目标 网络营销战略目标  ,就是确定开展网络营销后达到的预期目的 ,以及制订相应的步骤 ,组织有关部门和人员参与  。一般网络营销目标考虑以下几个类型: (一)销售型网络营销目标 销售型网络营销目标是指企业为拓宽网络销售  ,借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上销售点  。目前许多传统的零售店都在网上设立销售点 ,如北京图书大厦的网上销售站点  。 (二)服务型网络营销目标 服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务  ,顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务  。目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点  。 (三)品牌型网络营销目标 品牌型网络营销目标主要是在网上建立自己的品牌形象  ,加强与顾客的直接联系和沟通  ,建立顾客的品牌忠诚度  ,为企业的后续发展打下基础并配合企业现行营销目标的实现 。目前大部分站点属于此类型  。 (四)提升型网络营销目标 提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段 ,全面降低营销费用  ,改进营销效率  ,改善营销管理和提高企业竞争力  。目前的Dell、Amazon、Haier等站点属于此类型 。 另外 ,混合型网络营销目标可能想同时达到上面几种目标  ,如Amazon.com公司通过设立网上书店作为其主要销售业务站点  ,同时创立世界著名的网站名牌  ,并利用新型的营销方式提升企业竞争力  ,既是销售型  ,又是品牌型 ,同时还属于提升型  。 二、网络营销战略分析的内容 传统的营销战略分析的内容可以归纳为三部分内容 ,一是顾客的需要  ,二是企业(公司)的目标与资源的情况  ,三是竞争对手的情况 。下面针对网络营销的特点  ,重点谈几个方面: (一)顾客关系的再造 在网络环境下  ,企业规模的大小、资金的雄厚实力从某种意义上已不再是企业成功的关键要素 ,企业都站在一条起跑线上  ,通过网页走向世界  ,展示自己的产品  。消 费者较之以往也有了更多的主动性  ,面对着数以十万计的网址有了更广泛的选择  。为此 ,网络营销能否成功的关键是如何跨越地域、文化、空间的差距 ,再造顾客关 系  ,发掘网络顾客、吸引顾客、留住顾客  ,了解顾客的愿望以及利用个人互动服务与顾客维持关系  ,即企业如何建立自己的顾客网络、如何巩固自己的顾客网络  。 1.提供免费服务 。提供免费信息服务是吸引顾客最直接与最有效的手段 。 2.组建网络俱乐部  。网络俱乐部是以专业爱好和专门兴趣为主题的网络用户中心  ,对某一问题感兴趣的网络用户可以随时交流信息  。目前 ,网络世界里的用户俱乐 部形形色色、各种各样  ,如车迷俱乐部、生活百科园地、流行话题交流中心、流行精品世界、手表博物馆、美食大师等等 。网络用户俱乐部的每个分类项目都设有讨 论区 ,可以吸引大批兴趣爱好相同的网友“聚集一起”、“欢聚一堂”交流信息和意见  ,这既便于企业一对一地交流和沟通  ,与此同时也把各分类项目的信息快报 , 免费提供信息 。为此 ,企业可以通过在网上开设或者赞助与之产品相关的网络俱乐部 ,把产品或企业形象渗透到对产品有兴趣的用户  ,并利用网络俱乐部把握市场动 态、消费时尚变化趋势  ,及时调整产品及营销策略  。 (二)定制化营销 网络环境下  ,巩固顾客、扩大网上销售的重要战略手段是通过定制化营销提升顾客满意度  。所谓定制化营销是指利用网络优势  ,一对一地向顾客提供独特化、个人化 的产品或服务  。在美国 ,几家电子邮报已推出一种新型报纸——个人化报纸  ,如《华尔街日报》的个人版  ,读者每天早晨一打开电脑  ,即可读到一份专门为你自己设计的报纸  ,其内容基本上是你需要并感兴趣的  。这个服务  ,在美国本土每月只需15美元左右 ,即可享受 全天24小时的新闻剪报  。 另一个典型的事例是美国加洲耐丽服装公司成功的定制化营销  。耐丽公司原是一个仅有一种服装产品系列的高度本地化的企业 ,其产品既不含高新技术  ,又不含高信 息的内容  ,只能吸引当地一些小型细分市...

其他答案:随着互联网的兴起  ,在商业运营中网络营销已经显得由为重要  ,每一个企业都在想怎样利用网络把自己的产品推广出去  。第一代的企业建站己经普及到一定层次的中小企业中;利用搜索引擎竞价的方式已经遭到了众多从业者的诟病;购买B2B电子商务网站的会员  ,自建B2C电子商务销售平台;各种方式已经被各个企业逐渐所熟知  。到底哪种方式才能取得理想的销售效果呢 ?答案是:没有最好的  ,只有对的  。 根据企业产品的不同  ,消费群体的不同  ,采取什么样的网络营销方式才能取得良好的效果 ?这个要靠实践去考证  。 通过不断的创新  ,淘汰  ,每一个行业都会剩下一些排名比较靠前的公司  ,在激烈的市场竞争中他们是靠什么胜出的呢  ?B2C电子商务营销 ,先依靠广告聚集网站大量的人气  ,但人气怎样转换为销售量呢  ?在网络购物流程来看  ,第一步当然是通过广告或者各种渠道进入到企业的B2C直销平台 ,怎么能够找到自己心仪的产品  ?从便捷角度来看  ,首先要理解企业产品的定位 ,即产品的消费人群是哪一个群体  ,一定要对这一群体做深入的研究  ,对他们的消费水平 ,消费习惯等因素的把握成为网络销售成功的重要因素  。 很多人选择网络购物的原因在于以下几点:第一便捷  ,如送货上门 ,货到付款等  。第二价格 ,网络购物起码要比线下购物要便宜30%以上  。第三体验  ,在企业的销售平台上能够充分体验产品的特性  。如果能够满足以上三点  ,那么这个B2C购物平台就达到了网民基本的网购要求  ,在达到这个要求的同时细节就成为各个不同网站提高销量的第一手段  。让网民心情愉越的购买产品  ,除了利用传统的节日促销、返利促销等手段之外  。影响网络购物的重要环节就是注重细节 ,即购物过程流畅  ,能够在最短的时间内看到自己关注的产品  ,支付方式便捷  ,物流的快捷  。 花最少的钱  ,获得营销效果的最大化  ,这是每一个企业都追求的效果  。但怎么达到这样的效果 ,不得不支从细节方面出发 。大家都做B2C直销平台  ,框架、产品质量都不会差得太远  。要脱颖而出就需要看到别人所没有看到的  ,这就需要在细节上下功夫 。从细节做起  ,不仅能够增加网站粘性 ,促进产品销售  ,更可以在行业激烈的竞争中鹤立鸡群  ,从而用最短的时间挤到市场的前列  。虽不说细节决定成败  ,但如果抹杀细节的话  ,就很难在市场立足了  。 来源:网麒科技 网站建设专家 上海网站建设品牌企业 八年上海网站制作经验 提供最具创意的上海网站设计 本文引用地址: http://www.netkey.com.cn/service/wangzhanjianshe_display-1921.htm

可口可乐网络营销策划: 可口可乐中国营销策略-百度知道

最低0.27元开通文库会员 ,查看完整内容> 原发布者:sunyakun5 可口可乐中国营销策略的研究一、可口可乐在中国市场的发展可口可乐公司于1886年在美国乔治亚州亚特兰大市诞生  ,自此可口可乐便与社会发展相互交融 ,并一直以其可口的碳酸饮料系列产品风...展开全部

其他答案:之前 ,可口可乐发生过以新产品完全取代经典可乐的重大营销失误 。 而我对可口可乐和百事的观点就是:可口可乐更甜 。喝了之后会觉得更渴  。 而且 ,现在的明星效应很严重 ,百事的明星团队更加庞大  ,不管是在海外 ,还是国内  ,都远超可口可乐 。所以在品牌的国际化(消费者心目中更加时髦的)上 ,可口可乐竞争不过百事 。 补充一下  ,如果你觉得有用的话 , 可口可乐的经典可乐被代替事件  , 在美国引起了相当大的负面反应  , 他放弃了原始的可乐配方  ,想用“新可乐”来代替  。 可是 ,可口可乐对于美国民众而言  ,其意义已不是他口味本身  ,对许多美国人而言  ,可口可乐这个品牌已经象棒球一样的成为了美国的一种习俗了  。 所以  ,在美国产生了相当大的抗议声明  。 Coke is it! (NO!) Coke was it!!!! 参考资料:我记得《市场营销》的书上有过这个案例  !

可口可乐网络营销策划: 可口可乐营销新套路是什么  ?-百度知道

走在广告营销界前沿的可口可乐公司每次总能玩出新花样  ,在追赶技术潮流的加拿大 ,可口可乐自然也不会错过AR(增强现实)技术的营销效果 。可口可乐营销新套路:用音乐AR玩转文化营销 背景: 可口可乐现已与全球最大的流媒体音乐平台Spotify合作  ,利...展开全部

可口可乐网络营销策划: 可口可乐是怎样进行企业网站宣传 。详细说明操作流程

可口可乐网络营销策划方案 ——网站营销 对可口可乐来说 ,争夺眼球是难上加难的事 。它产品单一 ,风味百年一贯制  ,又在各种传统媒体上从不间断地大做广告  ,且遍街都能买得到 。人们闭眼就能想出它的样子  ,回忆出它的滋味  ,何需睁大眼睛上网去找 ?看来...展开全部

可口可乐网络营销策划:可口可乐是哪种网络营销战略模式 ?

从最近几年来看  ,可口可乐在中国比以往更加注重终端服务网络体系的建立  ,从DSR编制的高速扩充就可以发现 ,可口可乐其实要做到全覆盖终端服务网络的建立  ,这对于人力成本来讲压力非常大  ,但可口可乐得以敢于尝试的原因在于 ,他们对业代绩效的挖掘有着一套其他快速消费品公司都不具备的成功经验和系统  。

所以 ,大部分公司都想模仿  ,但从未被超越  ,而本人是有幸能够了解可口可乐的整套业代绩效挖掘体系为数不多的幸运儿之一

可口可乐网络营销策划:如何看待可口可乐与网络热词结合的营销推广活动  ?

现在  ,网络营销活动的推广很关键的是营销策划方案  ,即营销的创意点子  ,产品最终的目的是要销售出去  ,营销创意策划方案不违背道德、法律等一切原则、制度的情况下都是可以的  。泉之媒就帮助很多家企业实现了营销的创新 ,打破传统单一的营销方式  。

可口可乐网络营销策划:可口可乐的网络营销推广技术和模式是怎样的呢  ?

可口可乐等大型公司  。

一般都有地推硬广 。网络营销的手段 。一般都有外包  。公司内部会做对接  。外包的花 。都是找一流的网络公司制定营销方案 。投入都是很多的  。不是一般小企业和个人能够承担的 。