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「小米网络营销策划书」 小米手机的营销策略是怎样的

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小米网络营销策划书: 小米手机的营销策略是怎样的

1、销售渠道不同:小米手机是纯网络销售的品牌 ,只能在网上订购  ,还不一定有限货、其他品牌手机在线下各类手机门店或电器点均可以买到;当然除了联通电信合约机之外;2、产业链不同:小米手机是轻资产运作 ,怎么轻的呢  ?系统用的是安卓  ,虽然有小米...

其他答案:产品定位 小米科技公司对小米手机的市场定位非常明确  ,目前市面上绝大多数手机都定位于普通消费者  ,那些手机的定位主要是针对初级手机用户(仅仅用于电话、短信、上网、聊天、看电影、小游戏的用户) 。对于高端玩家(对手机配置要求极高  ,喜欢流畅操作体验、刷机、玩3d游戏、观看高清电影的用户)  ,很多手机都未曾涉猎 ,所以单从手机配置上看 。很显然  ,这样的配置是针对高端玩家 。其实  ,小米科技的想法并非如此简单  ,普通用户往往会因为该机针对高端用户而对小米手机非常的感兴趣 。认为一定是高品质 ,高性能  。也会为之买单 。而事实也证明小米手机的玩家并非都是高端用户  。 定价策略 产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一  ,直接关系到企业的收益  。产品的价格策略运用得当 ,会促进产品的销售  ,提高市场占有率  ,增加企业的竞争力  。反之 ,则会制约产品的生存和发展 。然而小米手机定价1999元的价格  ,这对于一款高端配置的手机来说具有很大杀伤力  。同时线上销售也很大程度上已经挤干价格水分 。而随着硬件的降价  ,小米手机在未来的日子里也有降价的空间  。必然会加剧对市场的冲击  ,大大增加其市场占有率  。小米科技公司将这套渗透定价法进行了很好的诠释  。 促销策略 高调发布 小米手机选择的是一个非常有意思的发布会:小米科技公司ceo雷军凭借其自身的名声 号召力  ,并且宣称自己是乔布斯的超级粉丝  ,于2011年8月16日在北京开展了一场酷似苹果发布会的小米手机发布会  。由于这场彻头彻尾模仿苹果的发布会备受争议  ,小米手机一时间被炒的沸沸扬扬  ,小米科技公司的高调宣传发布会取得了众媒体与手机用户的高度关注  ,而在网络上到处都充斥了小米手机的身影  ,在各大数码产品网站上随处可见  。可见小米科技公司的高调发布非常成功  。 2.3.2微博营销 除电视、报纸、杂志、广播这些传统的传播媒介之外  ,微博营销被美誉为第五大传播 媒介 小米团队发挥了微博营销的优势 ,小米手机发布之前  ,策划人员通过与微博用户的互动 ,就使很多人对小米手机表示很感兴趣 。产品发布后  ,又策划了发微博送手机的活动  ,以及分享图文并茂的小米手机评测等  。在小米手机发布之前 ,总裁雷军每天发微博的数量控制在两三条  ,但在小米手机发布前后 ,他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机  ,还频繁参与新浪微访谈 ,出席腾讯微论坛、极客公园等活动  。而雷军的朋友也纷纷出面在微博里为小米手机造势 。那些作为it界的名人朋友的名人  ,他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝  ,微博的营销被小米团队充分的运用  。 2.3.3病毒式营销 小米手机的知名度在年轻人中已经非常的有名 ,不管对it产品关注与否 ,或多或少会了解一些关于小米手机的信息  ,因为那部分被“病毒”感染的人不断的在为小米手机做宣传 ,经过介绍  ,也会了解到小米手机的种种优越性  ,通过人们之间各种途径的交流中 ,小米科技实现了品牌的输入与推广 。 饥饿营销 在小米手机正式发售后不久  ,小米科技公司开始限制出售手机  ,市场供不应求 ,达到控制市场的目的 ,利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素 ,有意降低产量  ,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率  ,同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的  。而这样的做法才会才会出现在发售当天短短3小时内10万台小米机便销售一空的结果  。这一步步的产品控制 ,小米科技公司的促销策略的非常到位  。

其他答案:我认为 ,主要的就两条 1、集中优势兵力消灭敌人有生力量  ! 呃……这个比喻不太恰当  ,反正就是这个意思——集中所有资源做且只做一款手机 。 关于这个策略  ,我估计雷军是从苹果那里学的  。你看苹果手机有几个款式  ?就一个吧  ,而且还一年才出一款新机 ,这也是慢工出细活了  。 2、制造卖家市场  。 不知道是产能不足还是事先准备不充分  ,当然也可能有“其他”原因 ,反正呢  ,每次小米手机的发布都是会引发一轮抢购(因为就那么几台嘛  ,大炒特炒却每次只卖少量的产品)  。那么没有抢到的人就会非常郁闷  ,不过没关系  ,因为小米手机总是对大家说:别着急  ,还有下一次机会的哟  ! 就这样  ,老百姓的瘾总是被小米“钓”着  ,但是却总是不让你吃到  ,让人欲罢不能  。 什么东西是最好的  ?我想  ,对于大多数人而言  ,得不到的东西就是最好的  。

小米网络营销策划书: 小米手机的网络营销方案是什么  ? 爱问知识人

首先用高配置低价格吸引关注度 ,聚集人气  ,然后限制出货量  ,造成一种供不应求的现象  ,从而吸引更多关注度和提高品牌知名度 。限制出货量不仅维持了高人气 ,而且几乎没有滞销的风险 。

小米网络营销策划书: 小米营销策略-百度知道

一切基于互联网2113  。近十几年来  ,中5261国电子商务迅速发展4102  ,使得小米可以直接去掉原有1653的两大块成本中心:渠道流通成本、门店利润  。小米不用再铺设线下门店和建立层层分销的销售网络  ,分给渠道和门店很大一部分利润空间  。小米选择自建商城...

其他答案:小米营销策略2113:饥饿营销 。5261 小米手机策略: 小米手机供货紧张 ,在一4102个月份只有一万两1653千人才能拿到真机  。对于小米手机供货紧张的问题  ,雷军曾对外表示  ,大量高端定制器件在生产环节很复杂 ,一时难以满足用户们的需求  。 而对于小米手机供货紧张  ,我们都知道这是雷军的饥饿营销  ,要知道小米手机上市之初  ,按照小米科技之前发出的公告  ,首批预定小米手机的用户将根据排位顺序支付  ,完成支付-发货-收货流程 。 小米手机定价1999利润不多  ,这个定价也只是为了吸引别人的关注  。等大家都关注小米手机的时候  ,小米手机再来个供货不足 。当时  ,在小米论坛上很多网友在求预定号的相关贴子  ,这样看来  ,饥饿营销作用算是达到了  ,小米公司做好了前期的大肆宣传  ,等大家有兴趣想购买时 ,小米手机就宣布供货不足  。 扩展资料: 营销原理:饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价 ,达到加价的目的 。表面上  ,饥饿营销的操作很简单 ,定个叫好叫座的惊喜价  ,把潜在消费者吸引过来  ,然后限制供货量  ,造成供不应求的热销假象  ,从而提高售价  ,赚取利润  。 最终目的:饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格 ,更是为了对品牌产生高额的附加价值  ,从而为品牌树立起高价值的形象 。 因素:“饥饿营销”与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关  。也就是说  ,在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下  ,“饥饿营销”才能较好地发挥作用  。 参考资料来源:

其他答案:一切基于互联网2113  。近十几年来 ,中5261国电子商务迅速发展4102  ,使得小米可以直接去掉原有1653的两大块成本中心:渠道流通成本、门店利润  。小米不用再铺设线下门店和建立层层分销的销售网络 ,分给渠道和门店很大一部分利润空间  。小米选择自建商城  ,直接去掉了这两大块成本  。

其他答案:产品定位 小米2113科技公司对5261小米手机的市场定位非常明确  ,目前市4102面上绝大多数手机都定位于普通消1653费者 ,那些手机的定位主要是针对初级手机用户(仅仅用于电话、短信、上网、聊天、看电影、小游戏的用户)  。对于高端玩家(对手机配置要求极高 ,喜欢流畅操作体验、刷机、玩3D游戏、观看高清电影的用户)  ,很多手机都未曾涉猎  ,所以单从手机配置上看 。很显然  ,这样的配置是针对高端玩家  。其实  ,小米科技的想法并非如此简单  ,普通用户往往会因为该机针对高端用户而对小米手机非常的感兴趣 。认为一定是高品质 ,高性能  。也会为之买单 。而事实也证明小米手机的玩家并非都是高端用户 。 定价策略 产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一  ,直接关系到企业的收益 。产品的价格策略运用得当  ,会促进产品的销售  ,提高市场占有率  ,增加企业的竞争力 。反之 ,则会制约产品的生存和发展  。然而小米手机定价1999元的价格  ,这对于一款高端配置的手机来说具有很大杀伤力 。同时线上销售也很大程度上已经挤干价格水分  。而随着硬件的降价  ,小米手机在未来的日子里也有降价的空间  。必然会加剧对市场的冲击 ,大大增加其市场占有率  。小米科技公司将这套渗透定价法进行了很好的诠释  。 促销策略 高调发布 小米手机选择的是一个非常有意思的发布会:小米科技公司CEO雷军凭借其自身的名声 号召力 ,并且宣称自己是乔布斯的超级粉丝  ,于2011年8月16日在北京开展了一场酷似苹果发布会的小米手机发布会  。由于这场彻头彻尾模仿苹果的发布会备受争议  ,小米手机一时间被炒的沸沸扬扬  ,小米科技公司的高调宣传发布会取得了众媒体与手机用户的高度关注  ,而在网络上到处都充斥了小米手机的身影  ,在各大数码产品网站上随处可见  。可见小米科技公司的高调发布非常成功  。 2.3.2微博营销 除电视、报纸、杂志、广播这些传统的传播媒介之外  ,微博营销被美誉为第五大传播 媒介 小米团队发挥了微博营销的优势 ,小米手机发布之前  ,策划人员通过与微博用户的互动  ,就使很多人对小米手机表示很感兴趣  。产品发布后  ,又策划了发微博送手机的活动 ,以及分享图文并茂的小米手机评测等  。在小米手机发布之前  ,总裁雷军每天发微博的数量控制在两三条 ,但在小米手机发布前后 ,他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机 ,还频繁参与新浪微访谈  ,出席腾讯微论坛、极客公园等活动  。而雷军的朋友也纷纷出面在微博里为小米手机造势  。那些作为IT界的名人朋友的名人  ,他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝 ,微博的营销被小米团队充分的运用  。 2.3.3病毒式营销 小米手机的知名度在年轻人中已经非常的有名  ,不管对IT产品关注与否  ,或多或少会了解一些关于小米手机的信息  ,因为那部分被“病毒”感染的人不断的在为小米手机做宣传  ,经过介绍  ,也会了解到小米手机的种种优越性  ,通过人们之间各种途径的交流中  ,小米科技实现了品牌的输入与推广  。 饥饿营销 在小米手机正式发售后不久 ,小米科技公司开始限制出售手机  ,市场供不应求  ,达到控制市场的目的  ,利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素  ,有意降低产量  ,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率  ,同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的  。而这样的做法才会才会出现在发售当天短短3小时内10万台小米机便销售一空的结果 。这一步步的产品控制 ,小米科技公司的促销策略的非常到位 。 小米手机微视营销具体参考纪鑫智微视营销之小米手机微视营销分析

其他答案:小米2113手机的营销策略有点类似苹果  ,5261营销学称之为《饥饿营销4102》  。百度上可以查的到 ,我就不复制了; 小米手机与1653其他手机不同点如下 1、销售渠道不同:小米手机是纯网络销售的品牌 ,只能在网上订购  ,还不一定有限货、其他品牌手机在线下各类手机门店或电器点均可以买到;当然除了联通电信合约机之外; 2、产业链不同:小米手机是轻资产运作  ,怎么轻的呢  ?系统用的是安卓  ,虽然有小米系统  ,但基本上就是个山寨安卓系统 ,硬件设备的芯片知识产权等用的是其他品牌的模式;生产加工组装等生产模块是委托给第三方代工  。简单的说小米公司运营的就是小米这个品牌 ! ....... 关于小米营销策略恶心等等的事情只能说是仁者见仁智者见智的事情  ,作为一名消费者来说很想要这款手机  ,却迟迟到不了货  ,迟迟买不到  ,那心情可想而知; 作为一名旁观者 ,不得不佩服小米的营销手段 ,试问有哪个品牌能在如此匮乏的硬件条件下创造出这样一个知名度销售量如此之高的新品牌 。小米没有手机生产经营经验 ,没有手机营销经验 ,但却通过一系列的操作 ,创造了一个甚至被称为中国苹果的销售奇迹  。 手机产业的变革已经毋庸置疑  ,智能手机在未来很可能演变称为类电脑这样的产业结构  。他可以像电脑那样  ,CPU\内存\主板各个部件组装而成  ,毕竟小米亦是如此  。一旦形成这样的产业结构  ,未来手上的手机就有可能和电脑一样  ,哪里不好用就换哪  !  !  ! 是否可以解决您的问题  ?

小米网络营销策划书: 小米网络营销策划方案有哪些 ? 爱问知识人

定价策略 产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一  ,直接关系到企业的收益  。产品的价格策略运用得当  ,会促进产品的销售  ,提高市场占有率  ,增加企业的竞争力 。反之 ,则会制约产品的生存和发展  。然而小米手机定价1999元的价格 ,这对于一款...展开全部

其他答案:产品定位 小米科技公司对小米手机的市场定位非常明确 ,目前市面上绝大多数手机都定位于普通消费者  ,那些手机的定位主要是针对初级手机用户(仅仅用于电话、短信、上网、聊天、看电影、小游戏的用户)  。对于高端玩家(对手机配置要求极高  ,喜欢流畅操作体验、刷机、玩3D游戏、观看高清电影的用户) ,很多手机都未曾涉猎  ,所以单从手机配置上看  。很显然  ,这样的配置是针对高端玩家  。其实 ,小米科技的想法并非如此简单  ,普通用户往往会因为该机针对高端用户而对小米手机非常的感兴趣 。认为一定是高品质  ,高性能  。也会为之买单 。而事实也证明小米手机的玩家并非都是高端用户  。

小米网络营销策划书:小米手机的网络营销方案是什么呢  ?

小米的网络营销模式主要有:

1.口碑营销 ,树立良好的企业形象  ,给消费者带来第一好感  。

2.饥饿营销 ,前期营造出“千金难求”小米产品的氛围  ,以此来吸引消费者购买  。

3.炒作营销  。

小米网络营销策划书:小米有什么营销策略  ?

小米在人们还不认识它的时候  ,小米开始打开市场  ,从白送手机  ,到绑定话费连销  ,  ,  ,到现在满大街人都用小米 ,也对小米有了好评  !

小米网络营销策划书:小米手机的营销策划方案是怎样的 ?

不敢说整体的营销策划方案是怎么做的 ,毕竟成事需要太多因素 ,而小米手机营销可以说是借助互联网天时地利人和成功的飞上天的典范 。在这里仅说说他们是怎么做广告的吧 ,个人观点  ,有不当之处  ,请勿拍砖  。

黎万强在《参与感》这本书中讲过小米的广告的做法:他们的广告  ,其实是给他们的粉丝看的  ,并不是陌生用户看的  。

陌生用户看了他们的广告 ,可能看不懂  ,不知所云 。而粉丝看了之后就会狂欢、兴奋、讨论 ,形成话题 ,造成二次或多次传播 。

小米用自己的方式 ,积累了几百万乃至几千万粉丝  ,这已经是一家影响力不小的自媒体了  。粉丝  ,就是自己人——关注自己的人  。他们关注我们什么呢  ?其实可以是任何事情  ,一举一动、一言一语 ,只要我们发出去 ,他们就有感兴趣的  ,就有愿意看的 。

如果有一天  ,我们突然在电视上播了一个为他们量身定做的视频(广告)  ,他们就会很感动  。这就是为粉丝做点什么  。粉丝收到了  ,就会很感动 ,感动了就会到处宣扬诉说 ,毕竟现在是人人都是自媒体的时代嘛  ,如果有几百万张嘴都在诉说一件事  ,就会形成新的舆论事件 ,引起新闻媒体的关注  ,进而带来更大的传播  。

这有点像发动群众  。把群众发动起来  ,做我们的宣传员  。因为每个人都是一个媒体  ,每个人的宣传方式都不一样  ,每个人宣传的范围也不一样  ,所以 ,理论上这是一种无死角的宣传方式 。比央视还要厉害不知多少倍  。

这有点像杠杆理论  。自己的粉丝是杠杆的小头一端 ,大众则是杠杆的大头一端  ,即用自己的小众粉丝  ,撬动了大众的传播  ,既实现了大面积的品牌传播  ,花费又比较小 ,综合算下来成本就比较低  。比如 ,自己的粉丝可能是10万人  ,最终撬动了500万人的消息到达  ,这就是1:50的杠杆率  。

杠杆本是金融领域最常见的工具和操作方式  ,譬如老百姓最常见的按揭贷款买房  ,自己付了30%左右的首付(小头) ,撬动了银行的70%的资金(大头)  ,这也是加了几倍的杠杆 。杠杆的作用  ,就是用自己的小能量  ,去撬动原本自己的能力做不到的事(给我一个支点  ,我可以撬动地球) 。

现在这个原理用在商业传播上  ,也是通用的  ,但前提是自己要有一定量的关注你的粉丝 。而且粉丝量越多越好  ,这些粉丝就是种子  ,种子越多  ,播种之后收获才能越多 。种子粉丝越多  ,后面加的杠杆倍数就越小  ,杠杆倍数意味着成功的概率  ,它对应着操作的难易程度  。