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「关于汽车方面的网络营销的策划书」 针对专用汽车的网络营销都有哪些方案?

关于汽车方面的网络营销的策划书: 针对专用汽车的网络营销都有哪些方案  ?

一、 汽车网络营销状况分析 目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段  ,还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略  。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略  ,不熟悉与网络营销相适应的营销...展开全部

关于汽车方面的网络营销的策划书: 汽车营销计划书范文

原发布者:zhaolin37汽车营销方案范文1 一、广告策划案 汽车广告策划书占地面积达6000平方米  。条件得天独厚  。该博览中心管理先进  ,后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全 ,能够为客户提供一体化、全面化的优质服务  ,使广大的汽车...展开全部

其他答案:汽车销售计划书 中国汽车营销八大兵法 1.品牌战 一切市场竞争最后都要归结到品牌上  。中国市场上的大部分汽车品牌都是引进的  ,如何快速实现品牌的本土化  ,对大部分合资汽车厂家来说显得十分迫切  。民族汽车品牌的第一要务就是如何在外资品牌的挤压下成功突围  ,这决定着中国汽车工业的未来  。 2.价格战 一个行业出现了过剩  ,价格战就不可避免  。所以中国汽车行业的价格战将长期存在 ,但如何打价格战、何时打价格战却是一门艺术  。没有策略的价格战  ,轻者“出了血”却不见效果 ,重者反过来会伤到品牌本身  。 3.车型战 对任何厂家来说  ,新车型都是一种最有力的武器 ,所以大部分国内厂家都制定了“一年至少一款新车型”的策略 。但随着市场上车型的增多  ,新车型的市场冲击力会出现边际效益递减的状况  ,如何延长老车型的生命周期才是厂家需要重点解决的问题  。 4.网络战 网络就是市场通路 。强企业  ,必定有强网络 。桑塔纳十几年经久不衰  ,并不是产品特别的本身好 ,而是上海大众有一个遍布全国的销售网络  。眼下各厂家的营销网络“圈地运动”正如火如荼  ,但有一种不良倾向需注意  ,就是不顾及老经销商的利益  ,盲目布点  ,重复布点  。此外  ,申请专卖权的高额公关费用也滋生了腐败  ,成本会最后转嫁到消费者身上  ,对企业形象造成伤害  。 5.服务战 现在  ,消费者买车越来越看重服务质量 ,这种服务不仅体现在售后  ,还体现在售前和售中  。对厂家和经销商来说  ,服务是营销的重要手段 ,同时也将成为利润的主要来源  ,所以说  ,服务才是他们赖以生存的生命线  。提高服务质量  ,喊一句口号很容易  ,关键是要落到实处  ,让消费者得到实惠 ,这就需要一种制度性的安排进行保证  。 6.公关战 企业生存在各种社会关系之中 ,所以公关日益显得重要 。好的公关操作 ,可以起到“四两拔千斤”的效果  ,使品牌形象迅速提升 。但许多厂家把公关仅仅理解为收买媒体  ,以广告代替公关  ,其效果反而适得其反  。另外  ,公关不仅包括媒体公关  ,还包括政府公关、经销商公关、公众公关、内部员工公关 ,任何一方都不可偏颇  。 7.广告战 营销离不开广告  ,但广告并不是营销的全部  。由于汽车业还存在较高的利润率  ,许多汽车厂家在广告上都是一掷千金  ,而广告创意和投放策略都显得十分低级  。随着利润率和广告边际效果的同步下降 ,降低广告运作成本、提高广告创意水平、选择有效媒体就显得十分必要  。 8.人才战 中国的大学培养了大批汽车工程技术、管理人才  ,但培养不出真正的汽车营销人才  ,所以大部分汽车厂家的营销人员都是半路出家  ,厂家之间的营销人才争夺战也逐渐激烈起来 。 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)、营销情报与调研 (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)、分析宏观环境的需要和趋势 (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为 (1)、消费者购买行为模式 (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)、购买过程(包括参与购买的角色  ,购买行为  ,购买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比  ,团购购买过程的参与者  ,机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念 ,市场竞争观念) (2)、辨别竞争对手的战略 (3)、判定竞争者的目标 (4)、评估竞争者的优势与劣势 (5)、评估竞争者的反应模式 (6)、选择竞争者以便进攻和回避 (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1)、确定细分市场的层次  ,模式  ,程序 ,细分消费者市场的基础  ,细分业务市场的基础 ,有效细分的要求; (2)、目标市场的选定 ,评估细分市场  ,选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)、开发定位战略——推出多少差异  ,推出那种差异 (3)、传播公司的定位 2、开发新产品 (1)、新产品开发的挑战  ,包括外部环境分析(机会与威胁分析) (2)、有效的组织安排  ,架构设计 (3)、管理新产品开发过程  ,包括营销战略发展  ,商业分析 ,市场测试 ,商品化 3、管理生命周期战略 (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期 ,产品生命周期的各个阶段 (2)、产品生命周期中的营销战略  ,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段 ,产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 (1)、市场领先者战略  ,包括扩大总市场 ,保护市场份额与扩大市场份额 (2)、市场挑战者战略  ,确定战略目标和竞争对手  ,选择一个进攻战略  ,选择特定的进攻战略 (3)、市场追随者战略 (4)、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 (1)、关于是否进入国际市场的决策 (2)、关于进入哪些市场的决策 (3)、关于如何进入该市场的决策 ,包括直接出口  ,间接出口  ,许可证贸易  ,合资企业直接投资  ,国际化进程 (4)、关于...

其他答案:留下email  ,立即发送pdf 。

关于汽车方面的网络营销的策划书: 针对公用汽车的网络推广都有哪些方案  ? 爱问知识人

一、 汽车网络推广情况剖析目前国际汽车企业对网络推广形式还处于理论探索和向国外同行企业学习的阶段  ,还没无形成一整套合适我国国情的汽车网络推广指点战略  。一些汽车企业只习气于沿用过来传统实体市场的推广战略  ,不熟习与网络推广相顺应的推广...展开全部

关于汽车方面的网络营销的策划书: 汽车网络营销方案-汽车行业怎样做网络推广(最好有推广方案)  ?最...

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关于汽车方面的网络营销的策划书:1、某大型汽车企业希望通过网络来进行新产品的营销  ,请设计一份“网络营销策划书”  ,通过网络营销环境分析 ?

这样的单子直接找网络营销策划机构去接即可  ,他们会出一系列营销方案  ,让此企业选择的  ,如果是老师布置的作业的话  ,作为学生就去考察一下该企业 ,了解其目前状况 ,产品特点、受众人群、销售渠道、预期预算、客户市场分布、客户人群分析等综合因素  ,还要了解网络营销的方式有哪些  ,需要什么工具或者平台  ,没有完善的互联网推广知识和市场分析能力的话 ,如何写好策划书  !太悲催了···