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想做好微淘?我来给你的内容营销支招

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营销对于当今社会来说  ,是一个热门话题  ,营销是指通过数据分析等一系列方法发现或挖掘准消费者和众多商家需求  ,从整体的文案包括平面广告  ,视频影视广告等等方式 ,营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品  。营销主要是通过研究和深挖产品本身的内涵  ,挖掘消费者以及众多商家的需求  ,从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程  。

为什么说营销是当今社会的一个热门话题呢 ?因为对于信息化时代的的今天 ,市场竞争处于白热化阶段  ,产品与产品之间的技术差距越来越小(高科技自主研发产品除外) 。因此就需要我们通过不同的营销方式 ,将我们的产品卖给客户  。

图1(此图来自于网络  ,仅供参考)

可以说等待客户上门的时代已经逐渐逝去 ,不论是小街巷的商铺还是大型的商超都意识到了营销的重要性  。作为电子商务产业中的一员  ,营销自然而然的在我们的日常运营中占据了之地  。说到营销  ,在淘宝上也分为很多种  ,列入淘宝客、网红直播、微淘等等都属于营销的方式 。淘宝客需要我们去找合适的人选 ,然后通过付费请其帮我们推广营销  。网红直播也是这样的一种形式  ,但微淘就不同了  ,我们每个店家都有自己的微淘入口 ,每天都可以更新内容 ,来对店铺进行营销  。

图2(此图来自于网络 ,仅供参考)

可以说微淘是接地气也是便宜的营销方式之一了 。如今流量越来越贵  ,把握住微淘  ,并且将其转化为流量  ,  ,再把客户变成我们的粉丝  ,随时有活动随时通知 ,即圈粉又省钱  ,何乐而不为  。

微淘是淘宝官方于2013年6月上线的一款手机客户端 。是手机淘宝变形的重要产品之一  ,定位是基于移动消费领域的入口 ,在消费者生活细分领域 ,为其提供方便快捷省钱的手机购物服务 。

微淘的核心是回归以用户为中心的淘宝  ,而不是小二推荐、流量分配 ,每一个用户有自己关注的账号  ,对于客户感兴趣的领域  ,可以通过订阅店铺微淘的方式  ,获取信息和服务  ,并且运营者、粉丝之间能够围绕账号产生互动  。是建立店铺和客户互动沟通的桥梁  。微淘可以是比较官方的单纯的发布内容 ,也可以是带有性格特色的互动平台等等 。

和其他的营销方式不同  ,微淘的建立不是以付费为基础  ,而是一款免费推广平台  。既然是免费的就需要我们多花心思去运营它 ,因为是以订阅的方式和客户互动的  ,因此微淘中我们更注重内容营销  。

内容营销顾名思义是通过微淘内容来挖掘消费者需求的  。如果我们只是把内容营销理解为:简单的图片  ,视频  ,文字等信息载体组成的内容 ,而就把运用这种这种载体的营销叫做内容营销 ,那我们的营销就没有太大的意义了  。

这就是为什么很多中小卖家  ,单纯的发送一些文字图片等信息的微淘  ,很难达到流量变现效果了  。正确的微淘内容营销的理解应该是什么呢 ?

图3(此图来自于网络  ,仅供参考)

内容营销的本质是一种思维方式  ,是指导我们如何去做营销推广的战略思想  ,这样说可能大家难以理解  。直白来说内容营销就是我们的一种营销思路  ,我们如何从微淘发布的内容引起关注 ,从内在的内容吸引我们的目标人群的营销思路  。这里重要的就是引起“目标人群”的关注  ,让我们的内容自带一种吸引力  ,让客户主动来找我们  。而不是一直发文混个脸熟  。

这样看来就需要我们中小卖家在内容质量上花精力和心力  ,同时换来的回报是省钱圈粉提高店铺流量和转化率  。打破我们固有的发文章提高曝光度的思维  。从寻找消费者变为吸引消费者 。所谓“你若盛开 ,蝴蝶自来”说的就是这一方法  。

这样看来看似不起眼的微淘  ,其实具有着很大的价值 ,其价值可以分为三点:

1、流量:远超PC端的手机流量下  ,位于手机淘宝底部导航的第二位的微淘  ,占据流量优势  ,加上阿里的扶持  ,让其成为店铺免费引流利器 。

2营销:就是我们以上提到的  ,通过微淘进行多渠道的营销推广 。引导客户下单形成转化 。

3.CRM:增加粉丝互动 ,粉丝粘性  ,让你的客户变成你的朋友  。

究竟怎样才能让我们的微淘绽放出独特的风采  ,来吸引客户进店购买呢  ?下面小编就给大家分享几种内容营销的好方法  。

图4(此图来自于网络 ,仅供参考)

一、分析目标人群  。

在做微淘内容营销之前 ,我们要先整理思路  ,规划分析数据  。首先分析我们的目标人群的生活方式和需求  ,大体和主图详情页制作分析方法一致  。多以客户的性别、年龄、文化层次、性格爱好、消费水平、等等进行一系列数据分析和风格定位  。如果之前对于店铺和产品都已经做好定位  ,那就可以直接运用以前的定位数据进行规划了  。

图5(此图来自于网络  ,仅供参考)

此类分析不是靠着自己的想象力 ,我们可以通过生意参谋 ,直接看我们产品的人群画像  。也可以通过其他的软件客户的评价等进行人群分析  。

二、定位微淘形象  。