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「SEM」竞价流程优化分析-用户搜索-指标:搜索指数

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项目推广生命周期:用户搜索>>广告展示>>用户点击>>到达页面>>浏览页面>>点击咨询>>发送消息>>留下名片>>添加好友>>咨询成交

一、阶段指标:

搜索指数

二、指标解释:

对于关键词搜索来说  ,用户搜索行为是因为内在和外在的需求而产生的  。这种内在或外在需求  ,后反应在搜索推广这件事上  ,就是用户搜索量的起伏  。

根据以往的搜索量趋势  ,就可以大概了解整体的市场规律  ,从而制定合理的推广策略:

比如  ,拿教育行业来说 ,各种证书的报考季 ,必然是用户搜索量大的时间  ,这种搜索需求 ,就有内在和外在的双重影响(自身需要报考  ,同时其他需求者都在了解这个考试  ,行业的培训机构也在大肆宣传招生)  ,那么对应的  ,我们通过预测  ,知道在这个时间点  ,咱们应该加大投入 ,可以索取更多名片  。

三、搜索指数统计及分析思路:

1.百度统计:

a.搜索指数趋势:

(百度指数趋势图)

通过上图  ,咱们可以了解到:

1).2016年到2017年  ,“自考”这个词的热度呈现爆发式增长;

2).大概每年的1、4、7、10前后 ,指数上升比较明显;

3).…………

通过以上信息  ,我们大概可以了解出市场的波动规律  ,也就是说 ,如果我做的是自考项目  ,那么  ,我就可以大概预测出  ,现在(1月)项目的整体搜索量将会有一个明显的提升  ,随后到二月(春节)  ,可能出现断崖式数据下降  。那么接下来安排推广计划 ,就会将90%的推广任务放在1月的第1-3周集中完成  ,而剩下的10%放到可能数据较少的第4周  。而2月份  ,受春节影响  ,咱们可能考虑暂停推广(搜索少 ,  ,如果竞争对手无调整的情况下  ,名片的索取成本将大幅提升) ,或者加大推广(逆向思维:竞争对手可能也会做出减少或暂停推广这种懈怠机会  ,那么我们就可以乘机抢占市场)

b.百度指数-需求图谱:

(百度指数需求图谱)

通过上图  ,咱们就很容易判断出  ,哪些词在这个时段检索量上升  ,那些词检索量下降  。然后呢 ?然后再结合关键词分析 ,是否可以合理取舍某些关键词了  ?

c.百度指数-人群画像:

(百度指数-人群画像)

此部分  ,咱们叫做地域分布可能更容易理解  。通过上图  ,我们可以轻易的发现  ,如果公司业务可以承接全国  ,那么广东和北京一定是流量的必争之地 。然而 ,不好的消息是  ,你的竞争对手也一定注意到了这个分布图  。所以  ,是集中资金  ,抢占北广市场  ,还是避其锋芒  ,就要结合公司业务来看了 。但有一点可以确定的是  ,这两个地区  ,一定不太适合新手来推  ,也不建议刚创业公司:高投入  ,可能带来低回报  ,需要衡量公司是否可以承担这个风险 。

2.市场既定时间安排:

什么是既定时间  ?比如 ,上面提到的1、4、7、10月 ,如果  ,对我国成人学历有所了解的朋友  ,一定知道 ,这个四个月是国家自考统考的时间  。

但是 ,都要考试了  ,这个时候热有什么用  ?是的  ,但是 !来不及报考本期考试  ,是否可以报考下一期  ?而且  ,热度上升  ,也只是因为要考试啊  。报考的时候 ,可能考生未必知道 。

这就是明显的市场既定时间对用户搜索量的影响  。这样的时间点很多 ,比如:节假日、电商节、晴雨雪、国家政策发布、考试成绩公布等等 。但是  ,在这里还是需要提醒的是  ,看待问题  ,一定要辩证看待  。比如节假日 ,流量就一定少吗  ?你认为节假日大家都出游  ,为何  ,我就不能认为节假日大家才有时间来规划自己的学习呢  ?

那么怎么了解这些市场既定的时间安排呢  ?我会告诉你:充分了解自己所负责的项目的项目知识  。并关注国家或行业网站 ,你就自然知道 ,用户搜索量的相对固定的时间变化规律  。

3.行业突发变动:

行业突发情况对用户搜索量的影响  ,需要区别于市场既定时间的影响  。市场既定的时间影响  ,重点在于其有迹可循  。但是 ,行业突发变动 ,是不在预期内的  ,具有突发性的  !

举个简单例子:2017年[人社部发【2017】68号]文件下达 ,明确国家职业资格名录 ,而不在其列的 ,如心理咨询师  ,直接就不能考了  。那接下来  ,推广心理咨询师项目的朋友  , 是否不是得立即停推广  ,另谋他路了  ?这种情况  ,就是比较极端的  ,但是也充分反映了  ,行业突发变动对于推广的影响是非常巨大的 。所以  ,作为了一个合格的semer  ,时刻关注行业动态 ,也是重中之重  !