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电商实操课程18:SEM基础理论

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SEM是Search Engine Marketing的缩写 ,即搜索引擎营销 。SEM是一种新的网络营销形式 。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广 。

基本思想是让用户发现信息  ,并通过(搜索引擎)搜索点击进入网站进一步了解所需要的信息  。


二、SEM的目标层次原理

SEM目标分为四个层次 ,SEO  ,可分别简单描述为:存在层、表现层、关注层和转化层  。

存在层  ,其目标是在主要的搜索引擎、分类目录中获得被收录的机会  ,这是SEM的基础  ,就是让网站中尽可能多的网页获得被搜索引擎收录(而不仅仅是网站首页) 。

表现层  ,目标是在收录的基础上尽可能获得好的排名  ,即在搜索结果中有良好的表现  。如果网站在搜索结果中的排名靠后 ,SEO百度排名  ,那么还有必要利用关键词广告、竞价广告等形式作为补充手段来实现这一目标  。

关注层  ,直接表现为通过搜索结果 ,点击率的增加来达到提高网站访问量的目的 。仅仅被搜索引擎收录并且排名靠前是不够的  ,不一定能增加用户的点击率 ,更不能保证将访问者转化为顾客  。

转化成  ,SEO搜索排名  ,通过访问量的增加转化为企业终收益的提高  ,转化层是前面三个目标层次的进一步提升  。

网站收益是由访问量转化所形成的  ,从访问量转化为收益则是由网站的功能、服务、产品等多种因素共同作用而决定的 。


三、竞价排名机制

网站付费后被搜索引擎收录并靠前排名  ,付费越高者排名越靠前;竞价排名服务  ,是由客户为自己的网页购买关键字排名 ,按点击计费的一种服务  。客户可以通过调整每次点击付费价格  ,控制自己在特定关键字搜索结果中的排名;并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者  。在国内流行的点击付费搜索引擎有百度 ,雅虎和Google ,其中百度运用为广泛  。


实例:依纯服装有限公司  ,投放的主要关键词:内衣加盟、内衣招商、内衣品牌  。曾通过杂志报刊等传统媒体投放  ,实际的覆盖区域及群体都非常有限  ,效果不是很理想 ,SEO排名 ,投资成本非常高  。

选择百度推广后  ,SEO自然排名  ,覆盖率显著提升 ,目标客户群体及潜在客户群体都能大致囊括 ,性价比也高 。自此公司建立专门的团队负责网络推广  ,百度SEO优化  ,公司也主要是通过百度推广带来咨询量以及新客户  。不断结合公司产品创新进行投放优化  ,推广效果显著提升 ,公司借助百度这一平台  ,成功合作了一系列优质的代理商与加盟商  ,提高了销售业绩  ,壮大了实力  。


评语:随着网络时代的来临  ,传统企业都面临着挑战  ,越来越多的人更加频繁的使用网络来接收信息、推广宣传 。利用搜索引擎推广平台 ,能够全面覆盖企业潜在客户 ,见效快、效果好  。SEM也成为新的营销手段  。

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