危机公关

有网络推广思维的人,成功的概率

  • 时间:
  • 浏览:34865

L姐 ,你好 !你多次说要向我学习自媒体和网络推广 ,我本来是想改天去你们公司的  ,但见你忙着新店的开业  ,不忍打扰  。想想说来话长  ,干脆我把自认为应该分享的内容发在公众号上 ,这样或许说得明白一点 。

起"每月多赚3000元"的标题  ,是标题党  ,请忽略 。对于你这样的大老板 ,相信自媒体和网络推广一定会发挥更大的作用 。在三亚我见过很多旅游行业的老板  ,事业的兴起都是从积极做网络推广开始的  ,事业的衰败也都是从网络推广后继无人开始的  。也正因为你了解网络推广的价值 ,才多次找我合作吧  !

对一般人而言  ,通过对自媒体和网络推广的学习  ,SEO搜索排名  ,给门店或公司带来更多的客源  ,更高的销售额  ,让每月多赚3000元 ,应该是非常容易实现的  。我有朋友做公众号代运营的兼职  ,一个月至少也是3000元  。而做电商、微商  ,或者运营自己的自媒体 ,经营自己的个人品牌 ,网络推广就更是基础的必备技能了 ,成功的例子比比皆是  。很多斜杠青年、妈妈们也都以自媒体、写作或网络推广等作为第二职业  。

古人言“以道驭术  ,以术驱道”  ,我认为:道就是网络推广思维  ,术就是网络推广方法  。网络推广的方法很多  ,比如买网上的广告  ,而自媒体就是能让我们自己发声的媒体 ,比如说以前的博客和论坛  ,如今的微博、微信公众号、今日头条和抖音等等  。自媒体的成本低、互动性强、与客户的联系紧密、效果好  ,在现阶段成为网络推广的首选  。

"授人以鱼  ,不如授人以渔"  ,因此这个系列的课程我先从网络推广思维讲起  。什么是网络推广思维呢  ?就是有意识地通过网络把产品服务信息展示给潜在消费者  ,并树立自己的品牌  。我认为主要体验在这3个方面:

产品:突出产品或服务的定位  ,挖掘它们的优势 。

渠道:将产品或服务通过自媒体等亮出去 ,获得潜在客户的信任 。

裂变:维护老客户 ,让老客户带来新客户 ,循环往复  。

首先我们来说说产品:突出产品或服务的定位  ,挖掘它们的优势  。

同样的产品或服务  ,不同的人来推广  ,展示出来的状态可能有千差地别  。好的网络推广员 ,一定是自己所推荐的产品或服务的伯乐 。“千里马常有 ,而伯乐不常有”  ,因此做一个好网络推广员可能更加难得  。你必须突出将产品或服务的定位突显出来  ,把它们的优势更好地展现出来 。

定位就是要占据消费者心里第一的位置 ,比如说到下火 ,你就想起王老吉 。王老吉开始的广告词并不是“怕上火 ,喝王老吉” ,那时候主打凉茶的概念  ,做到年销售额1亿的时候  ,遇到了一个门槛  ,直到重新定位为“怕上火”  ,才很快就做到了年销售额180亿 。在做网络推广时  ,你好知道:突出哪一个点可以让销售额得到大大的提升  。

优势就是要比竞争对手做得多一点  。李嘉诚说过:"我和团队的每一个成员都有共同的信念:一定要比竞争对手多走一步  ,做好一点  ,多赢一点" 。表现在产品和服务上 ,就是采用很多种方式来打造自己的稀缺性和差异性  。在做网络推广时  ,你好把这些优势都呈现出来  。

近我带着我家宝宝去参加英语培训的试听课  。发现影响小朋友选择的  ,竟然是教室外的积木玩具  。我问她:你喜欢哪家  ?她就回答:小积木的  。这几个培训班竞争很激烈  ,除了课程设置师资力量方面  ,各家都使出了浑然解数 。比如各种赠品 ,有的送一对一辅导课程 ,送自然拼读课程暑假课程 ,有的享受团购优惠预付优惠;比如各种配套优势:有的有夏令营  ,有的有出国游学  ,甚至还有的会给你办5万额度的信用卡  ,可以免息分期付款等等  。总之都会争取比其他竞争对手多一点打动家长的产品或服务 。因此  ,带来成交的每一个因素、每一个细节  ,都值得我们好好重视  ,好好打磨 。

我不反对发传单  ,但我觉得顶着三亚的烈日一张张发传单 ,这么辛苦 ,是很难持续的 。网络推广让你更轻松找到潜在顾客  ,成本更低  ,运用得当可以起到四两拨千斤的效果  。而重要的一点就是  ,你需要突出产品或服务的定位  ,挖掘它们的优势  。找到好的一面去吸引客人  ,打动客人  。

其次我们来说说渠道:将产品或服务通过各种方式亮出去  ,获得潜在客户的信任  。

我们可能很注重自己的形象  ,穿着打扮、言行举止都格外留意  ,那么没有想过自己产品服务或品牌的网络形象  ?网络推广有很多种渠道  ,比如朋友圈  ,微信公众号  ,今日头条  ,微博  ,抖音等等  ,网络形象就展示在这些地方  。只要是潜在客户通过网络发现我们的地方  ,都值得布局 ,都值得花心思去展示一个更好的我们  。

比如你的潜在客户看朋友圈 ,你就发朋友圈一点一滴地让他加深对你的好感;

潜在客户关注什么内容  ,你就想办法让他们关注公众号  ,然后在公众号里发这些内容;

潜在客户在百度上搜索  ,你就想办法让自己的信息排在这些搜索关键词的结果前面;

潜在客户看新闻  ,你就利用新闻类的自媒体平台发相关软文;

潜在客户玩微博  ,你就在微博上与他们互动;

潜在客户玩抖音 ,你就在抖音上玩到一起;

潜在客户也关注微信群  ,你就出现在群里  ,并建立自己的微信群更好地为他们服务  ,与他们互动.......