危机公关

内容营销---杜蕾斯确实有一套!

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杜蕾斯是全球知名的避孕用品用品品牌  ,凡是接触互联网的  ,都或多或少受到杜蕾斯的互动 ,慢慢的你会欣赏杜蕾斯的营销模式  ,这个品牌砸传统广告很少  ,但潜移默化的成为人们谈论的品牌  ,形成疯传的现象  ,以前说起杜蕾斯人们总是不好意思  !如果说杜蕾斯传递给予的是快感和安全  ,那品牌给我们传递的是快乐  。它文案总是贴合时事要闻  ,通过小杜杜拟人化的表达  ,让人们对他的内容欲罢不能 ,疯狂转发  。这里我不想列大量案例  ,这个可以去杜蕾斯微博看 ,主要要透过现象看本质 ,只有本质和规律才可以学 ,否则看那么多也没用 。

1、品牌人格化:避孕套在互联网诞生之前 ,中国人都不好意思买  ,为了避免这种情况  ,大街上的自动售套机到处都是 ,品牌要进入消费者心智  ,就要跟消费者产生互动  ,不管是代言人还是老板都不是好的选择  ,这时候小杜杜出现了  ,也许你单身  ,有小杜杜陪伴  ,你感觉跟他互动后 ,你寻找了很多快乐 ,没有以前那么寂寞了 。

小杜杜到底是什么样的人格呢  ?

懂生活、有情调、有点幽默有点坏  ,这不就男人们塑造的方向和女人们追求的方面嘛 。

消费者不喜欢高高在上让人仰望的品牌  ,我们更喜欢接地气的品牌  ,实现屌丝逆袭的品牌  。所以很多老板纷纷自己代言 ,比如聚美优品  ,原来请很多明星  ,现在陈欧自己代言  ,还有格力的董明珠也是如此  。现在淘宝的很多网红店火爆也说明这个道理 ,把自己包装成网红 ,因为信赖你  ,所以才买你的产品  。销售产品先销售自己 。

2、关注社会事件:杜蕾斯是借势的高手  ,北京一场大雨或近的林丹事件  ,不管是好事还是坏事  ,都能巧妙地运用  ,实现大互动  ,感觉小杜杜真是无孔不入 ,哪里都有他的身影  。连中国结和粽子这样的传统文化很浓的商品  ,都能结合的很好  。

伦敦奥与会  ,爆出奥运会几天内  ,免费发放的15万套避孕套已经用光 ,人们猜想  ,这到底什么样的“运动会”呢  ?

它的奥运会户外广告更有意思:不是每个男人都希望是世界上“快的”

3、跨界合作:异业联盟  ,说白了除了运用社会事件的力量  ,大品牌的力量不可或缺  ,北京大雨事件  ,避孕套是套在凡客诚品的鞋子上  。两个品牌一起围绕年轻人微博发力  ,共同推波助澜 ,避孕套和鞋子都大卖  。

4、内容为王:杜蕾斯的内容是以文案见长  ,诙谐幽默的互动 ,多以海报形式体现  ,百度SEO排名  ,视频相对来说很少  ,其实产品不同 ,内容形式也不同 ,杜蕾斯的话题比较隐晦  ,所以这种形式表现好  ,如果是视频难度反而更大 。

5、重视互动:你语其说杜蕾斯是卖避孕套  ,还不如说它卖互动  ,SEO快速排名 ,在它的微信号里  ,你可以更小杜杜互动聊天  。他就是你的生活伴侣  。粉丝从跟它的聊天得到的快乐甚至比产品本身还多  。

6、新媒体矩阵布局:以微博为大的媒体阵地  ,以论坛、微信等等其他媒体做辅助 ,这里要说的是媒体平台固然多  ,一定要有主战场 。杜蕾斯的微博值得关注和持续学习 。起码要做到学习杜蕾斯的时间比用杜蕾斯的时间多得多 。

7、隐喻营销:挖掘消费者脑洞中的潜在需求和隐形需求  ,杜蕾斯本质上火爆的原因是满足了消费者的社交需求  ,据考证  ,男人之间普遍有交流黄色段子和黄色笑话的习惯  ,并且有个说法是看男人之间关系如何  ,就是看他们聊不聊黄色笑话和频率如何 ,这种说法虽然很难考证  ,但至少说明这个现象非常普遍  ,并且这种现象仅仅是口头交流  ,很少有人书面记录下来  。杜蕾斯很高雅的方式和你互动  ,你感觉它有时有点黄  ,但它有没有裸露的黄  ,它只是满足了你对于两性话题需求  ,说的难听点  ,“黄”的是你  ,不是它  ,你想的太多了 ,不管怎样  ,小杜杜给我们一种引导 ,性话题应该开放  ,性知识应该正确快速的传播  。

小杜杜给我们带来快乐的同时  ,也承担了社会责任  ,SEO自然排名 ,在防止性疾病和艾滋病传播方面做出了努力  ,并且让中国人敢于谈两性知识  ,主动学习和普及性知识  。