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如何进行市场营销(1)

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市场营销学是建立在经济科学、管理科学、行为科学和现代科学技术基础之上的应用学科  。现如今它不仅是企业在激烈的市场变化中谋求生存与发展的利器  ,更是社会中各行各业中人们的一种核心思维方式  。在这个充满着竞争与机会的时代  ,SEO排名优化  ,掌握市场营销已经是不可或缺的一部分技能了  。今天就简单说一下如何才能做好市场营销 。

营销战略制定

市场细分

市场细分就是企业根据营销目标和自身条件  ,以需求的某些特征为依据  ,区分具有不同需求的顾客群体的过程  。市场细分在西方企业中是具有创造性的概念  ,以消费者为核心的营销手段  。它有利于发现市场机会  。通过市场细分  ,可以根据自身的经营优势  ,集中力量去满足一些特定市场  。在某一局部取得较好的经济效益  。其次是有利于掌握目标市场的特点  ,如果不进行市场细分的话  ,企业就有很大的盲目性 ,没有依据去调整企业自身的营销组合策略  。通过有效的市场细分可以将每一个细分市场的竞争者的优劣势显现出来  ,企业只要看准市场机会 ,利用好自身的资源优势  ,把潜在客户甚至竞争对手的客户变成自己的客户  ,提高市场份额 ,SEO百度排名  ,增强企业竞争力  。

目标市场选择

目标市场是企业打算进入的细分市场或打算满足的、具有某种需求的顾客群体  。企业面对许多不同的子市场  ,就要进行恰当的评价  ,结合自身的资源和目标选择合适的目标市场战略 。这其中  ,目标市场的战略类型就分为无差异性市场营销战略和差异性市场营销战略  。无差异性市场营销战略是企业把整个市场看做一个大目标市场  。其大优点就是成本的经济性  。大批量的生产、销售  ,降低产品的单位成本  ,但却不能满足消费者的各种复杂程度的偏好 。差异性市场营销战略是把整个市场划分为若干个需求与愿望大致相同的细分市场  ,然后根据企业自身的营销实力与营销资源  ,为各个不同的细分市场进行营销组合  。其大优点就是针对不同特征的客户群  ,提高产品的竞争能力 。但同时营销费用也会产品品种、销售渠道、广告宣传而大幅度增加  。

市场定位

市场定位是塑造产品在细分市场的位置  。企业在市场定位过程中  ,一方面要了解竞争者的市场定位 ,SEO搜索排名 ,另一方面要根据目标顾客对产品各种属性的重视程度 ,进行定位  。首先应当识别潜在竞争优势  ,然后找出企业的核心竞争优势  ,并制定出发挥核心竞争优势的战略 。具体来说就是从产品、服务、人员、形象的差异化战略展开竞争  ,大限度发挥企业的特长  ,使得产品受到消费者的青睐 。