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          如何打造一场成功的品牌公关传播?

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          大牛团队助力企业网络整合营销:【微信/电话:18012713873 】

          本文来源必飞公关  ,作者丨404号房客

          现如今广告费用流量资费越来越贵  ,同时消费者对广告和软文的耐受性也越来越差  ,企业过分执着于广告传播将不再明智  ,那么公关传播就是一个很好的选择  。所谓“公关第一 ,广告第二” ,公关在品牌入侵消费者心智上有着更优异的表现  。那么对于企业来说  ,如何打造一场成功的公关传播呢  ?

          一、要有好的切入点

          你看看去年火爆的那些H5页面 ,哪一个不是有着绝佳的切入点  ,比如腾讯新闻《微信国庆头像生成器》、腾讯新闻《垃圾分类大挑战》、人民日报《2020会发生在我身上的三件事》、网易新闻《饲养手册》、淘宝《淘宝人生账单》等  ,单看标题就觉得很有吸引力  ,想要点进一探究竟  。

          好的切入点 ,一定是能满足人的情感或欲望  ,比如新奇、困惑、安慰、反转、震撼、愤怒、惊讶、虚荣心等  ,只有这样的切入点  ,才能找到传播中的G点  。好的切入点  ,才能调动受众的兴趣  ,才能为传播形成一个好的开端 。

          找到切入点  ,靠的就是洞察力  ,去观察受众群体需要什么 ,喜欢什么 ,感兴趣什么  ,然后将其品牌元素达成关联  ,然后这种关联一定是融洽、不生硬、不尴尬的  ,要让大众易于接受 ,而不是产生反感  。就像杜蕾斯的借势文案一样  ,靠蹭热点确实做了很多很优秀的传播案例  ,但也有一些不合适的关联  ,比如跟喜茶的联名文案 ,就导致了翻车惨案  。

          二、内容要有记忆点(即引爆点)

          优秀的品牌公关传播一定是有引爆点的  ,能让人印象深刻过目不忘的  ,比如存在爆梗、魔性洗脑、走心、情怀、金句、利益等元素  ,这样的好处在于  ,一场传播过去了  ,品牌留下的印象还在用户心智中 ,而不是了无痕迹 。

          爆梗可以制造  ,也可以套用改编 ,能成为爆梗的肯定是已经被大众认可过的  ,自带流量基础的存在  ,比如KINDLE就直接套用网友创造的“压泡面神器”梗来自黑  ,引起热烈反响  。

          魔性洗脑的传播能让案例达成重复刷屏  ,比如最近《青春有你2》中练习生李熙凝的朗诵RAP “淡黄色长裙  ,蓬松的头发”就洗脑能力MAX  ,在微博朋友圈不断刷屏 ,从而让这档选秀节目迅速火爆出圈  。

          还有一些案例  ,比如江小白酒瓶文案、网易云地铁专列这种 ,靠的就是走心+金句的路子 ,迅速引发关注和传播 ,另外一些案例靠的就是利益元素(不是指发放优惠券这种)  ,帮助用户表达了自己的性格、爱好、阶层、能力、品位等属性  ,从而形成了大范围的传播  。

          三、传播要集中

          做传播千万不要想着全平台投放  ,而是要集中火力进行点阵面的输出  ,而不是各个纬度广撒网  ,同时  ,包括传播的时间、渠道、平台、主题  ,都要做好尽可能的集中  ,才能做到最大化的传播效果  ,同时不会浪费过多的资源  。

          比如一个案例 ,你不可能既让受众记住你这点好  ,又记住你那点好 ,那就是过于贪心了 ,只要做好某个点能传达到用户心智中  ,就已经很难得了 ,消费者注意力是有限的  ,不要为难他们  。同时在同一个平台或渠道上  ,找到尽可能多的KOL投放  ,重复不等于浪费  ,不意味着坏事  ,反而是好事 ,让同一批消费者多次看到更能加深记忆点  。

          四、打造自传播才是最高阶的传播方式

          一个传播案例  ,你自己喊上一大群KOL帮助传播不算厉害  ,最厉害的是广大受众自发性的帮助你传播 ,形成跨圈层、跨阵营的裂变  ,这样传播效果就会呈现几何级数的增长 ,这样才是品牌最乐于看见的场景  。

          去年的《哪吒之魔童降世》就是自传播的典型案例  ,由于用户一面倒的好评和自发性的向路人安利  ,形成了众多“自来水”和好奇的路人跟风去参与  ,迅速火爆出圈  ,成为国漫电影史票房第一 。

          打造自传播案例  ,一般来说 ,有两种途径  。第一种  ,是成为大众热点  ,会让用户自发性的参与进来 ,人本身有从众效应  ,会跟风会随大流 ,去了解热点并去参与热点的讨论  ,帮助热点在社交平台上完成更大范围的传播 。

          第二种是设置利他元素  ,最常见的是帮助用户表达自我  ,比如格调、价值观、审美、格局、立场、人格等  ,要让用户产生心理共鸣并愿意转发分享出去  ,而这种转发会让自己起来更加向上、有追求、审美好、三观正、有明确立场等  。

          优秀的公关传播案例往往都是有共性的 ,都是基于公关思维做出的营销传播  ,而不是单纯以营销卖货为目标  ,其底色永远是信息传递  ,向大众传递有效的认知、提升品牌好感度  ,影响消费者心智和决策、提升大众舆论反馈、提供大众谈资、都是公关传播能做到的 ,所以公关传播更多的在于品牌建设  ,而不是带货  ,要基于这个认知  ,去思考想要攻陷的受众  ,去融入去感受  ,找到传播的切入点、引爆点、利益点  ,再集中资源展开投放  ,那么传播效果就出来了 。

             

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